韩都衣舍网店促销方式调查.ppt

韩都衣舍网店促销方式调查 目录 简介 主要促销种类 促销目的 该店的促销方式 促销对该店的影响 总结 * 连锁122 PPT制作：姜沈青 Word撰写：靖小悦 简 介 韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE六大品牌。 韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。 2012 韩都衣舍在 淘宝（天猫）平台和京东商城 均为女装类目销量排名第1位 主要促销种类 1.根据手段方式不同分为：折扣促销、限时促销、会员制促销、赠品促销等； 2.按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。 但该店经常根据促销目的的不同采取不同的促销方式，一般都是相互结合。 促销目的 1、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销。 2、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销。 3、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。 4、反“促销”而进行的促销。 5. 可以帮助消费者完成与品牌的进一步接触，并有利于建立品牌关系等等。 该 店 的 促 销 方 式 方式一：会员、积分促销 ? 购买产品的顾客 →成为会员 →享受购物优惠 →同时累计积分 →可用积分免费兑换商品 优点： 采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！ 方式二：折扣促销 1、直接折扣 2、变相折扣 3、买赠促销 1、直接折扣 优点：这种方式最简单明了，也使消费者很容易理解、接受这种直观的价格下降的方式，从心理上得到满足。或者拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。这种打折符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用。 缺点：对于价格敏感度不高的商品,这种方式往往徒劳无功。而且由于网上营销特殊性，直接的折扣容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用 　 2、变相折扣 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！以价格大的带动价格低的宝贝，在一件物品销量上升的同时也提高了另一件物品的销量。类似这种方式就是据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。 缺点：产品的组合有很高的学问，组合得好（该店经常用衣服与小饰品组合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好那可能适得其反。 3、买赠促销 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，顾客心理得到满足，顾客满意度就会提高。 缺点：这种促销方式关键在赠品的选择上，得当贴心的赠品会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去 方式三：满就送。满m元，返还n元或者减少n元。 优点：促进顾客的消费，原来可能并不想买这么多东西，考虑到满一定的价格会有优惠，就会再购买一些。大大提高了销量。而且送的优惠券可以促进再次消费。 缺点：这种方式就稍微有点讲究。若满的金额较大，顾客宁愿单买一样东西也不愿意满到一定金额，这样对销量无任何促销作用。 方式四：包邮 优点：免去邮费，让顾客觉得从心理上感到就像在家门口买东西一样不用附加任何其他费用。成本降低了，提高顾客的满意度，增加人气。 缺点：要考虑到地区远近，有的店家选择在一定区域内包邮，如江浙沪包邮，否则很容易成本太高，导致利润降低。