食品公司市场计划.doc

某公司10、11、12月市场行销计划 一、战略目标： 1、主建山东、初步河北、天津市场，辅建其他市场。 2、市场销售队伍初步配置齐备，并进行历练。 3、10月目标：75万，11月120万，12月180万。 4、在建设基地区的同时，发展一批具有质量的客户---10月10家，11月20家，12月30家。 核心： 保持正常的销售重要，但从现在起建立稳定的、良性的、基地市场和营销队伍更重要，10月的基础是为了11月的收获，12月的飞跃腾飞。所以一定要边跑边站队，逐步导入完整的系统的管理，逐渐形成规范。培养训练企业的销售骨干，完善营销系统规划工作，为2007年一季度设立100名客户工程而细化所有的手段与管理 当务之急的事： 1、优化补充市场有质量的人员与客户不足，进行合理市场布局与预算，进度安排 2、完善配套管理工具。重点是销量工资与过程考核工资的拟订，特别是市场标准化、流程化运作手册的拟订。 3、市场定位分类、行销政策的拟订。 4、推广成功一个或几个样板市场，总结销售的成功经验,以便在今后的市场拓展过程中加以推广。单点突破，样板带动。 5、加大对重点城市的单点突破与销售量提升。 6、建立一支能打硬仗的队伍。 二、启动山东、津冀市场的目的与意义： 1、在天时、地利、人和的基础上，强占大本营市场,建立稳固的根据地市场 2、总结、提炼成功的模式与经验，在其他市场进行复制与可隆 3、培养与发现人才，为以后的其他市场滚动开发奠定基础。 4、树立样板市场功效。 5、鼓励与提升一豆营销系统与企业整体士气。 6、树立一豆品牌知名度与美誉度创造良好的政府与公众效应。 7、在基本保证工厂产销平衡的基础上,占有绝对的市场份额 三、各市场运作模式： 营销模式：进行扁平式的各地级市代理商与北京密集小区域代理商运作+公司部分商超直营的深度精耕协销与市场推广主要模式，侧重公司办事处市场推广与管理。 1、业务一部：大北京市场运作模式 办公地点：北京 区域：北京商超+北京郊县 模式：（直营海淀区、朝阳区）+（郊县经销商运作+公司市场推广） 把北京市场分KA、市内分销渠道、郊县渠道三条主线进行运作。 KA渠道： 北京市KA渠道准备采用经销商供货的方式，前期把北京KA店分给朝阳副食品批发、海淀副食品批发两家经销商运作，运作方式是经销商向我公司打款进货，由我公司提供业务员维护市场，由我公司提供进店等一系列费用，由经销进行配送和帐款回收。第一批开发5个销售系统86家门店（费用低的便利店），第二批开发166家门店。 进店顺序 门店名称 门店数量 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 首批进店 超市发 41 4 5 8 8 8 15 15 20 83 京客隆 37 5 6 10 10 10 20 20 25 106 长安商场 1 2 2 4 4 5 8 8 8 41 城乡仓储 1 2 2 4 4 5 8 8 8 41 三利百货 1 1 1 3 3 3 4 3 5 23 合计 14 16 29 29 31 55 54 66 294 第二批进店 物美综超 26 20 20 30 40 40 40 190 物美大卖 5 15 15 15 20 40 30 40 175 天客隆 32 8 8 8 15 15 20 74 华冠 33 4 4 5 8 8 8 37 首航国力 37 15 20 20 30 30 40 155 华润 28 15 15 15 20 20 20 105 美福园 1 1 1 1 2 2 2 9 新世界 1 5 5 5 12 12 15 54 西单天通苑 1 3 3 3 4 4 4 21 牛街清真 1 0.5 0.5 0.5 1 1 1 4.5 东方银座 1 1 1 1 2 2 2 9 合计 　 　 　 15 87 91 107 171 161 189 821 市内分销渠道运作方式： 北京市四环以内各渠道选择设立若干小行经销商进行运作。经销商选择当地渠道好，辐射门店多信誉好的。经销商结帐方式选择小分销商货到付款，大经销商采取打款的方式。每个经销商配备1---2名业务员，由业务员维护市场分销商进行送货的运做方式。 郊县渠道的运作方式： 北京市郊县市场面积大人口占全市人口的50%，竟品投入力度小，竞争对手少所以市场潜力大，启动快，投入小，收益快的特点。 北京市郊区市场准备采取粗放式管理的办法每个郊县选择一到两名经销商，采取先款后货的方式，利用经销商自己的渠道分销和我公司业务员分销相结合的方式，达到覆盖郊县市场的目的。 人员定编定岗： 部门 机构设置 区域经理（外派） 城市经理 文员（内勤、财务） 合计 销 售 部 济南办事处