出勤的重要性-4出勤的重要性-4.ppt

寿险的经营是团队的经营 团队的经营是晨会的经营 晨会的经营是出勤的经营 营销员三件事 一、正常出勤 二、一日六访 三、活动记录 从内在的心理分析，业务员出勤的动机有三种 一、个人目标无法达成时希望寻求实务操 作上的帮助； 二、感到消极低迷、疲惫不堪时，渴望获 得心理上的调解与慰藉； 三、对相关信息不了解、迷惑不清时，希 望得到专业化的解答。 出勤重要性从两方面分析 一、不参加早会带来的损失 二、参加早会带来的益处 不参加早会带来的损失 行销经验、商品新知吸收不足 与同事缺乏共识与共同话题 无法养成良好的工作习惯 跟不上公司必威体育精装版制度 一、行销经验、商品新知吸收不足 保险行销人员必须同步发展专业知识与市 场经验； 早会是单位伙伴间传达新知识与新商品的最佳场所。 二、与同事缺乏共识与共同话题 公司通常会利用早会的时间公布政令或信息 早会是单位培养共识的时机，而身为团队的一份子，若是没有养成参与早会的习惯，也可能因此失去归属感与集体感 三、无法养成良好的工作习惯 保险行销工作最大的优点是自已控管时间，也可能让业务人员养成怠惰的工作习惯。 早会除了宣讲新知识等功能外，最重要是利用早会能帮助业务人员养成良好的工作习惯 四、跟不上公司必威体育精装版制度 保险公司经常利用单位早会向业务人员宣达政令与新规 参加早会带来的益处 强化领导统筹能力，增员更容易 了解成员概况，培养优秀人才 防止成员停滞不前，促进思维活跃 一、强化领导统筹能力，增员更容易 主管对团队的认真付出、切实执行，并以身作则，才能让伙伴感受到主管的用心，才能让伙伴要求自已专注于保险行销工作，为团队共同目标打拼 二、了解成员概况，培养优秀人才 借由业务员出勤早会场参与度，主管能快速掌握团队人员目前的情况，及时提供适合的协助之道，帮助优秀人才成长 三、防止成员停滞不前，促进思维活跃 出勤精彩、充满新知的早会，可以让年龄较长、资历较深的业务员吸收新知和创意，还可以促使他们不断学习，激发新的工作思维，带来新的工作激情 考勤工作是一切营销管理工作的基础。 考勤对管理上带来的效果是依靠长期坚持才能得来的。 做好考勤工作是一项系统化的工作， 决不是仅仅依靠一本考勤制度就能解决的。 * * * 携手人保寿险 共享和谐人生 携手人保寿险 共享和谐人生 * * 携手人保寿险 共享和谐人生 携手人保寿险 共享和谐人生 深度经营 细致挖掘 讲师：广东省汕头刘银海