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创业者必看 ：如何评价商业模式 ，PL大法免费送 （上篇 ） 在讨论商业模式 ，判断自己的idea 否可行的时候 ，可以从很多个方面去评判 ，这里提供一 个基于PL （利润表 ，Prof it Loss ）的方法。其实 ，在从业过程中 ，我发现这个方法适用于 风投判断项目、创业者创新商业逻辑。 先让我们回到商业最本质的逻辑 ：收入-成本=利润。所有的企业 ，都 以盈利为目的 ，其能否生存 的考量就在于 否能创造利润 ，而能否脱颖而出 ，得到资本青睐甚至实现上市 ，就在于 ，能否以更 低的成本创造更高的收入 ，实现更高的利润。 我知道很多人喜欢用京东、亚马逊这样的例子来打我脸—— 虽然如京东、亚马逊这样的知名上市企业 ，目前仍然在亏损中 （或以亏损为主 ），但连年营收规模 、用户规模仍不断增长 ，这让投资人、债权人对于企业未来充满信心 ，相信其能够在未来扭亏为盈 ，并带来高额回报 ，所以长远来看 ，毫无疑问 ，净利润也 这些企业的最终目标。 也有很多人喜欢用烧钱的O2O 、理财产品 （如借贷宝等 ）来打我脸 ，但你也容易发现 ，这些烧钱手 段仍然 为了获取用户之后 ，扩大规模之后 ，进一步探索盈利模式。 上面提到的情形 ，仅在外部资本注入下才可能发生 ，而目前 ，承担这一角色的 风险资本。当然 ， 创业者上市之后 ，肯定会内心嘀咕“如果当时能不稀释股权该多好啊” ，于 也有“风险资本+银行 贷款”联合注资的模式。 严格来说 ，市场占比服务于收入。于 ，创业者面临的问题就化为 ：在所涉及的行业中 ，能否以更 低的成本创造更高的收入 ？ 就这样一个简单的等式而言 ，答案只有两种 ：一 提高收入 （Raise Revenue ），二 降低成 本 （Cut t he Cost ）。 第一部分 ：提高收入 收入由什么构成 ？无论哪一个行业 ，任何企业收入都可以抽象成 ： Revenue = Average Selling Pri e X Vo lume 收入=平均销售价格X销售产品/服务的次数 1. Average Selling Pri e 在消除信息不对称之后 ，产品/服务的价格超过其他同类型产品 ，只能 因为产品/服务本身具备差 异性。差异性体现在两点上 ： （1 ）实用价值 你为什么想要去购买一件商品/服务 ？ 从漫长的人类进步历程来看 ，随着生产力的提升及生产力差异化的出现 ，族群、领袖诞生 ，分工及 交换成为生存、发展的必要条件 ，延续至今 ，用自己打工挣来的钱去购买食品、衣物、房子、车子 ，去剪发、美甲、唱歌、旅游 ，用所交的税换来国家提供的基础设施、治安环境 ，而在这种情况下 ，理性的消费者会购买性价比最高的产品/服务 ，绝对理性的消费者会把时间、精力等加入作为考虑 因素 ，这也 为什么“Magi ”概念存在市场。 综上 ，正 由于分工与交换 ，消费者期望从你这里交换得到“等值”的产品/服务 ，于 ，实现差异性 的技巧在于 ，你就要让消费者相信“自己买到了应得的甚至 超值的价值”。 而从消费者的角度出发 ，绝大多数消费者都没有办法了解商品的成本结构、利润空间 ，而只能通过 同类商品比较 ，考虑性价比问题。正如你在购房时不知道也不会去考虑万达地产购买地皮花了多 少钱 ，建设楼房花了多少钱 ，宣传推广花了多少钱 ，万达在这个过程中运用了多少杠杆 ，打算实现 多少利润 ，包含了多少对未来房地产行业的预期 ，你只能看看什么房价的对应什么位置、户型的 房子。 如何提高实用价值 ？ 更好的主要功能 ：我送的外卖比其他家更加准时 ；孩子在我这里学完课程有更大几率去到更 顶尖的高校就读。 更多的附属价值 ：我送的外卖免费附赠准时险 ；小米、锤子等新兴手机品牌推出新产品时除 了常规的参数对比之外往往伴有新功能的推出 ，如高铁模式、支持双击唤醒、壁纸等 ，特别 见于新闻稿中。 （2 ） 品牌价值 感性的消费者会结合品牌价值进行考虑 ，同时会受到周围环境的影响 ，绝对感性的消费者可能看到 包装就往包里揣 ，看到美女售货员就连声应头答应购买。 Uber有意无意通过一些故事营造了“坐/开Uber很潮、有奇遇”的感觉 ，这包括 ： “招聘 ：12点以后在中关村趴活 ，接的都 加班的技术员 ，接了6个人以后 ，招到了现在的技 术总监 ，大大降低人力招聘成本” “约妹子 ：他们在上海出差的时候 ，经常在外滩打uber ，有非常多的漂亮妹子开着保