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利益制度与企业管理 利益制度与营销管理 中国营销管理咨询第一品牌 一.企业管理的诠释 管 （管住人） 理 （理好财） 二.寻证根源 为什么毛泽东带井冈山上的800士 兵能赢得天下 为什么开战初溃不成军的北 方军最终赢得美国南北战争 为什么华为能成为世界500强的非 上市公司的上市公司 为什么安利业务员没有一个 拿工资上班 三.管理不足与缺陷 生产、销售、职能管理各部门间争斗、扯 执行力下降 皮增加，目标执行不到位。 规模扩大、效率下降、成本上升、资源 利润下降 浪费。 安全、质量、销售、运输、服务等意外 事故频发 事故不断。 好的员工留不住、差的不愿意走、人浮于 离职率高 事、激励失效、缺乏目标、沟通障碍。 四.管理瓶颈产生原因 利益失衡 管理 管理 = 欲望下降 瓶颈 瓶颈 制度缺陷 管理瓶颈产生的根源： 是“利益制度”的缺失与不足 五.“利益制度”是什么 是利益成员相互自愿遵守的规章或 定 义 准则 利益 制度 根 源 只有永远的利益、没有永久的朋友 原 理 欲望制衡与利益原则合而为一 解决管理缺陷和瓶颈要从利益制度设计开始 六.利益制度的属性 规章制度 利益 ≠ 奖励制度 制度 人力资源管理 1、利益制度是确保企业及其子系统（部门、流程、工作团队和员工个人）的工作 表现和业务成果，能够与企业的经营目标保持一致并促进企业经营目标实现的 过程。 2、如果仅仅为了发放绩效工资和奖金而进行的考核制度，在现实中几乎无法操作， 原因就是没有合作双方认可的目标和计划，绩效考核