区域白酒的网络之路区域白酒的网络之路.ppt

2013年5月19日，宋河股份在广州召开发布会，宣布与酒仙网联手推出定制新酒品“嗨80”，这是酒企与电商的又一次成功合作。 2013年6月底，酒仙网宣布将联手献王酒业联合开发“漂流瓶”酒。 2013年7月9日，贵州茅台酒股份有限公司与北京酒仙网电子商务有限公司在北京举行战略合作新闻发布会。 2013年8月8日，茅台官网挂出《茅台股份公司招聘电子商务等专业技术人员的公告》 2013年8月20日，酱领酒业联合酒仙网推出酱领人生三坛酒：福酒，禄酒，寿酒，喜酒。 2013年9月3日，泸州老窖与酒仙网在京举行战略合作新闻发布会。 10月9日，洋河在投资者关系互动平台表示，公司目前计划与天猫、京东合作，开设官方旗舰店。 12月12日，酒仙网与北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂签署战略合作协议。牛栏山将于12月18日，在酒仙网举办首届“牛酒节”，双方将指定该日期为每年的“网上牛酒节”。 深度调整期 一、价格下调，主攻中低端市场 二、名酒出现倒挂现状 三、终端无销量 四、品牌产品区域资源不优势 五、实体店较网上偏高 自建平台 ，投入过大； 利用淘宝天猫平台，效果甚微。 区域白酒占有先天地域优势的前提下， 做本地的O2O之路。（不开店，不开网店） O2O也就是 online to offline. 酒主要是关系营销。 江小白可谓是酒业运用互联网思维做白酒最成功的，接地气的。 1、运作模式：线上+线下 2、宣传模式：微博、微信、贴吧、社区、论坛、胸媒体、T恤 3、聚拢人群：12、21同城约酒大会，英雄帖、11、24胡门VS江小白相约醉江湖 4、绑定客户：无处不在的二维码，微博， 5、传播：收奖品晒单、活动：发现江小白，邂逅江小白，意见领袖、 6、互动：微博每天的最粉丝 注重服务，超出用户期待的服务。 微博传播，拉新，微信维护客户、由弱关系转化为强关系。 建立关系了，交易就好做了。 资源的整合 圈子的力量 一切交易来自信息的不对称 意见领袖 * 区域白酒网络之路 的思考？ 九度智力集团 夏飞 电子商务 互联网 网络平台 商贸活动 B2C B2B C2C 商业模式 论坛 QQ 博客 贴吧 垂直类网站 综合性门户 社区 O2O 白酒企业触网 酒业现状 SWOT分析 方便、快捷 品类全 忠诚度 重复购买 互联网的 飞速发展 体验、安全 S W O T 区域优势 品牌知名度 投入 服务 市场的变化 S W O T ①电子商务与实体店 ②品牌酒企与地方酒企 区域白酒如何做？ 本地O2O模式 利用区域市场的互联网的平台，对活动进行宣传，报名，在线下组织活动，增进消费者的体验和粘性，进而让品牌达到更好的传播，造势、顺时、拉动经销商动销产品。 论坛 微博 活动策划 聚拢人群 参加活动 线下 上下宣传 绑定客户 传播 用户体验 造势 互动 形成记忆 重复购买 落地气的案例 感悟 *