合肥育苗培训学校内部培训招生促成法合肥育苗培训学校内部培训招生促成法.ppt

招生促成法; 就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。“嗯，请稍等，让我查一查本学期的某某班级安排，可能这一期的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不等再开新生班了。”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。或者“每年这个时候都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额是不是已经满了。您稍等，我来确认一下，稍后我给您电话。”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，该班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。;方法2、对比促成法;方法3、直接促成法。;方法4、假设促成法。;方法5、二选一促成法。;在与学生和家长谈判时，先对其要求做一小步退让，同时将其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。“我可以答应分期付学费，今天可以先交订金，但你必须明天报名……”;针对某些犹豫不决的学生和家长，招生人员应该立即找出学生和家长对学校最关注的地方，然后自作主张为学生和家长推荐一种能够满足其需求的专业。“王朋，如果你感觉思维训练B班比较难的话，我建议你本期可以调整到同步提高C班，这个对你目前情况来看要适合一些。这个班……（可以做些同步提高C班的介绍）你明天能来报名吗？”“王朋，如果你还有什么担心的话，你可以来学校试听一次课，如果没问题的话再交全费也不迟，你说呢？”;方法8、最后期限促成法。 ;方法9、手续简单促成法。;方法10、展望未来促成法。;方法11、试学促成法。;方法12、坦诚促成法。;方法13、3F促成法。;认真倾听学生在决定入学前的所有疑问，最后用一个问题结尾，并直接进行促成“王朋，其实你不用担心学不会的问题，课堂上学不会的老师都会再进行教授，直到听懂，你还顾虑什么，现在就可以报名了”“王朋，其实你担心的这个问题是多余的，我们的老师和教学设备都非常棒。没有其它问题你就先报个名吧。”……;通过向学生??举案例、相同情况同学案例、权威证明资料，进而强化学生入学的信心。如：某某同学通过在我校思维训练班的学习，今年在全国希望杯竞赛中获得× × 奖项，现在已被某重点中学录取……;电话招生人员在电话中已经想尽各种办法，对方还是一口回绝，此时不妨使用这一招，在最后放弃之前，要求对方提供帮助，获得机会后，在待机而动。“王朋，今天非常感谢你的宝贵时间。最后我有一个小小的忙想请你帮一下可以吗？最近我们学校为了提升学生对学校的满意度正在搞一个调查，要求我们咨询人员填写，如果学生不接受我们学校，就说明我们的学校或专业或我本人一定存在令你不满意的地方。所以拜托你能不能指点一下，我在什么地方做得不够好？以便给个机会让我可以改进。”“或者你对我们学校还有哪些建议，请指出，以便我们做分析和改进。”;此种方法就是在学生的报名信号不明朗的时候，我们可以采用试探性的促成办法。促成即好，如果不能达到促成目的，至少我们可以找出学生或家长的关注点，以便正确处理。而且我们要步步为营，不断追问才会更有效果。“王朋，你对这个课程很感兴趣，对吗？”“王朋，不知道你对我们学校或课程还有哪些不清楚的地方，如??没什么问题，你就报名吧！”“王朋，我们学校大致就是这样的情况，你还有什么顾虑？我可以帮你分析一下，如果没什么顾虑，你现在可以报名了！”;有些学生或家长天生忧柔寡断，他虽然对学校有兴趣，但总犹犹豫豫，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。;课后问答; 谢 谢！