JLB-C00016销售策略方案.doc

编 号：JLB-C00016 加勒比湾 春节前推广策划方案 广州中地行房产代理有限公司 二○○二年十一月二十日 加勒比湾春节前推广策划方案 ——让加勒比湾成为板块的焦点 营销是一个系统，它由每一个相互关联的基点有机组成，它可以因某个创意而闪光，但它不可能因此而决定项目的成败。 同样道理，我们的推盘手法也是。在操作手法层出不穷的今天，我们关注的是： 如何能不流失客户？ 如何避免客户的投诉与不满意？ 如何利用客户造势？ …… 更重要的是，我们要 让加勒比湾成为板块的焦点！ 让客户知道：如果你选择了滨江东，那你最好的选择就是——加勒比湾！ ——让加勒比湾的销售推广更加有延续性和前瞻性 推广并不是简单做做广告的销售，而是集项目的资金策略、开发策略、公关策略于一身，并结合项目的工程进度、配套计划、社区文化理念等元素的战略纲领。所以， 我们要的是连绵不段，环环相连的推广……为此， 我们需要清楚了解： 项目的开发计划：项目分多少期开发？历时多长？每次开发在哪里？量有多少？…… 项目的资金策略：项目总投资多少？项目的资金回笼计划？项目的资金实用计划？…… 项目配套的建设计划：会所什么时候建成？其投资预算是多少？教育设施呢？园林呢？…… 我们同做在一条船上，才能感觉风浪的大小，所以，请不要把我们搁在岸上！ ——我们的推盘思路 成熟的推盘手法多种多样，且各有优劣。在强调系统性的同时，我们初步有以下的推盘思路： 让加勒比湾不断地成为社会新闻。 必须造势。通过营造的强销势头树立项目优质抢手的形象，感染下一期的客户。 针对主要竞争对手来讲，我们必须保持最大的竞争优势。 操作手法当中必须注意不应流失任何的目标客户。 强调对目标客户资源与已购客户资源的充分利用。 新货面世前必须在取得预售条件前，通过声势营造，提前认购高潮的出现。 在整体的广告策略中，我们认为应力争达到一定的饱和度、有效度。 ——具体推广阶段 圣诞节/元旦——“浪漫·加勒比” 时间：2002年12月8日——2003年1月10日 目标：利用圣诞节及元旦这两个比较大的节日，进行大规模的促销，最大程度地吸纳人气，创造热销局面。 供货量： 海月轩：48套 约2900万 影月轩：59套 约3500万 目标销售额：约4000万 广告主题：加勒比湾——浪漫永久、悠闲人生。 促销主题： 浪漫加勒比，游历浪漫海上之旅 时间：2002年12月8日 凡购买加勒比湾的客户可参加浪漫海上之旅的抽奖 抽奖原则如下： 前50名买家可获浪漫海上之旅的抽奖资格 中奖名额为12名 前6个中奖者可获三人游资格，后6个中奖者可获双人游资格。 成本预算： “五星级豪华邮轮——假日号”两天海上浪漫之旅。 豪华海景双人房——1300元 豪华海景三人房——1500元 合计：（1300+1500）×6=16800元 “和我过上70年”——加勒比为你度身订做了一辈子！ 时间：2002年12月14日 买加勒比，为你度身订做一套房子和钻石戒指！ 跟一家著名设计公司联系，可以为购买加勒比的客户度身设计温馨装修。发展商送设计费。 跟一家著名的珠宝店联系，可以为购买加勒比的客户度身订做一对情侣钻戒。 成本预算：20000元以内 可以折合成楼款 “愿天下有情人终成眷属”新年大酬宾活动 时间：2002年12月21日 范围：影月轩指定单位 凡2001元旦-2002年元旦内登记结婚的青年夫妇可获购房“天长地9”折。 凡到2002年元旦符合“钻石”婚者，可获83折。 凡到2002年元旦符合“金”婚者，可获86折。 凡到2002年元旦符合“银”婚者，可获88折。 销售硬件：30层新的装修示范单位及大堂投入使用。 促销活动 浪漫加勒比之世界经典浪漫爱情电影汇演周 加勒比圣诞老人送大礼 加勒比新年台历/挂历（每户3挂历、5台历） 加勒比吉祥物玩具或其他玩具 儿童发展中心简介 新年业主（介绍）购房优惠办法： 凡业主介绍的买家，可获特别额外折扣98折 “金牌业主”奖励办法 凡成功介绍买家买一套的业主，可获1年的管理费，（每套免一年） 如果参加积分计划，可获5个积分 累计积分到25分，可获银牌业主称号，可免6年管理费，并获10000元现金奖 累计积分到50分以上，可获金牌业主称号，可免12年管理费，并获30000元现金奖 浪漫加勒比之大型新年音乐会 建议主题一：世界经典浪漫爱情电影金曲（跟天河娱乐城的影城联系） 建议主题二：名人演唱会或音乐会（如张学友/谭泳麟新年广州演唱会，聘请张学友/谭泳麟为儿童发展中心的小歌星学院名誉校长；或马友友/傅冲新年演奏会，聘请马友友/傅冲为儿童发展中心的小音乐家学院名誉校长） 具体的可行性报告应尽快联系知名的活动公司。 儿童发展中心展示SHOW，暨加勒比儿童新年游园会 儿童游园会，送小礼品 凡当天购房的业主，可获儿童发展中心一年学