JLB-C002212月底推广方案.doc

传 真 项目： 加勒比湾 日期： 2002-12-17（周一） 收件人： 徐小凤小姐 发件人： 中地行 传真： 020传真： 电话： 020电话：83508434 关于： 关于促销优惠建议 总页数 包括此页共3页 抄送： 邵总/陈惠小姐 紧急 请审阅 请批注 请答复 请传阅 编号：JLB—C0022 十二月后两周促销优惠建议 工作部署： 展销档期：12月21~23日（周五~周日）； 优惠措施：送管理费； 实施办法：通过玩转盘游戏送管理费的方式，营造现场促销的热烈气氛，煽动买家购买情绪； 操作说明：以每套成交单位为计，限选出1名转盘人，填写代表卡，作好事先有效声明，在销售代表、现场主任与销售经理的指导与监督下，操作1次转盘即时生效，禁止重转、多转等作弊行为，有效数字即场记录在代表卡上，由转盘人、现场主任/销售经理签署认可生效； 管理费（以转盘标示数字为计，单位：年）： “2年”18个； “3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20年”各1个。 优惠折扣：付款方式折扣98折 + 销售主管99折 + 管理费（2年/20年） ◇例1：以出街价5500元/㎡、送2年管理费计算： 总价：5500元/㎡×78㎡=429000元 折后总价计算： 429000元×0.98×0.99-1.8元/㎡×78㎡×12个月×2年=412846元 折让楼款：429000元-412846元=16154元 折实折扣：100%-16154元/429000元×100%=96% 实收单价：5293元/㎡ ◇例2：以出街价5500元/㎡、送20年管理费计算： 总价：5500元/㎡×78㎡=429000元 折后总价计算： 429000元×0.98×0.99-1.8元/㎡×78㎡×12个月×20年=382520元 折让楼款：429000元-382520元=46480元 折实折扣：100%-46480元/429000元×100%=89% 实收单价：4904元/㎡ 元旦档期：2002年12月31日、2003年1月1~3日（周一~周四，共4天）； 推广绰头：“新年大礼包”； 优惠折扣（统一基准）：付款方式折扣98折 + 销售主管99折 优惠措施：以出街价5500元/㎡、78m2单位为计： ◇“动感活力”礼包：泳池+网球场+车位使用权 费用预算：游泳10元/场·次×50次=500元 网球30元/场×50场=1500元 车位使用权：600元/位·月×12个月×3年=21600元 total：23600元 总价：5500元/㎡×78㎡=429000元 折后+礼后总价计算（折让楼款）： （429000元-429000元×0.98×0.99）+23600元，约合36000元 折实折扣：36000元/429000元×100%=92% 实收单价：5038元/㎡ ◇“温馨亲情”礼包：精装装修礼券+家电家私礼券+管理费 费用预算：装修礼券18000元； 家电家私3000元； 管理费：1.8元/m2×78m2×12个月·年=1600元 total：22600元 总价：5500元/㎡×78㎡=429000元 折后+礼后总价计算（折让楼款）： （429000元-429000元×0.98×0.99）+22600元，约合35000元 折实折扣：35000元/429000元×100%=92% 实收单价：5038元/㎡ ◇“压轴惊喜”礼包：团年饭+全额购房税费+新年折上折 费用预算：团年饭1688元； 税费：429000元×1.9%=8000元 新年折上折（3个99折）： 429000元-429000元×0.99×0.99×0.99=12700元 total：22388元 总价：5500元/㎡×78㎡=429000元 折后+礼后总价计算（折让楼款）： （429000元-429000元×0.98×0.99）+22388元，约合35000元 折实折扣：35000元/429000元×100%=92% 实收单价：5038元/㎡ 实施办法：3大礼包任选其一。 广州中地行房产代理有限公司 3