JLB-C0028三、四月销售策略方案.doc

编 号：JLB-C0028 加勒比湾 三、四月策划方案 广州中地行房产代理有限公司 二○○三年二月二十四日 加勒比湾三·四月策划方案 ——我们的策划思路 结合3、4月份的时令特点和加勒比湾的具体情况，我们觉得本阶段的基本任务有三个：一.新年伊始，为加勒比湾开一个好局；二.处理好客户异议，转化危机；三.为5、6月份的强销期作好准备铺垫工作。我们在强调系统性的同时，也要强调有延续性，所以，我们初步有以下的策划思路： 结合“3.8妇女节”，作一次比较大的促销活动，打开销售局面。 加快社区内部绿化环境的改造，筹备下阶段较大型的“舆论反击战”，让加勒比湾又一次成为社会新闻的焦点。 铺垫一系列的社会公关活动，以助“舆论反击战”的声势。通过公益活动，树立项目的亲民形象，感染下一期的客户。 “以德报怨”！加快配套设施的完善工作，经营好与旧业主的关系，疏导客户的异议。 在整体的广告策略中，我们认为应力争达到一定的饱和度、有效度，采取有计划的集中投放方式，开拓多媒体整合传播模式。 ——我们的策划手段 促销策略： 3月8日“发”点“发发” 目的：针对目前加勒比湾剩下的户型都是大户型为主，而且是高层单位，总价比较高，有一定的折扣空间。而且，为了确保新春开年有一个良好的销售势头，降低客户购买加勒比湾的门槛，促进成交，结合“3·8”妇女节，特推出此策。 具体内容： 前38名买家，可享受三·八节特惠折扣8.88折（或优惠8.8万） 优惠说明：凡3月8日—10日交足1万元定金者，可认购特别折扣8.88折（或优惠权）。优惠有效期到3月31日。优惠权利可以转让，但须交纳2000元手续费。如在3月31日前放弃认购权，则定金不予以退还。 优惠范围：以上优惠只限于购买加勒比湾38套特价单位（盈月轩的剩余单位）。详见特价价目表。 广告策略： 标题文案：特别的节日——三·八国际劳动妇女节 特别的折扣——八·八八折 副题文案：此节日一年一度，此“折”日也只是3天！此节日只为妇女，此“折”日却面向全员！加勒比湾，祝妳节日快乐！也祝您“折”日快“落”定！ 辅助文案： 如果您在3月8日—10日到加勒比湾交足1万元定金，您就可以享受加勒比湾的三·八献礼——8.88折！（优惠金88000元） 专车接送点：宏城广场、财厅前、江南大酒店、华夏大酒店、泮溪酒家…… 媒体策略： 主力媒体：广州日报（3月8日半版）、 (3月9日报眼) 公关策略：积极疏导，伺机反击！ 目的：针对目前加勒比湾C10、C11的动工，及规划路事件的负面影响，应该采取比较积极的态度及手段预防新一轮客户危机的发生。以确保新春开年后销售工作的顺利进行，故建议如下： 策略准备： 尽最大的可能、最快的速度完善社区的环境。（如：C10、C11的施工围墙尽量加高，以做好尽最大可能地防施工噪音的准备。） 成立客户服务中心，加快进行人员培训。（建议聘请一位法律顾问作为指导）。 编辑新一期业主通讯，加强与客户的沟通。 组织新一轮舆论反击战。（前提条件：加勒比湾的环境、配套状况有新的完善） 聘请国际著名的公关危机处理公司作为顾问。（如奥美：联系电艾德曼：联系电） 公关活动： 结合实际，渗透一些社区公益活动。（比如：新的酒吧投入使用、架空层会所投入使用……） 建议：趁三·八妇女节，在本月内进行一系列的女性公关活动。（如在3月17日举行一场泳池内衣秀，在3月24日开展美容保健服务专场等） 举行一次大型的公益公关。（建议在母亲节前，举办“漂亮妈妈”评选大赛，面向社会大众。目的：树立加勒比湾倡导注重家庭幸福，宣扬尊老爱幼美德的社会形象，另外，也为加勒比湾下一期的广告宣传挑选公众形象代言人。） 中地行·策划5 2003/2/26稿 广州中地行房产代理有限公司 主 题：加勒比湾3\4月策划方案 中国优质物业专业代理 4