JLB-C0037（8—9月）推广.doc

加勒比湾八~十月策划方案 ——我们的策划思路 目前本项目已逐步接近尾声，现存货量约90套，主要集中在大单位，总额较高，楼价在60~75万之间。存货集中，选择面小，总价高造成总体成交缓慢。针对现状，我们在未来3个月中进行密集的推广，推广将以综合性价比为诉求核心。 8月~10月将分为5个阶段进行推广： 第一阶段将以综合质素性价比为诉求核心，以户型、教育、园林、泳池等综合指数作为支持点，让市场认识我们拥有高的性价比； 第二阶段，将以地段的性价比作为核心内容进行主诉求，可具体表现在临江、豪宅集中地、毗邻中大高等学府，让市场对我们的性价比的认识具体化； 第三阶段，将以提前交楼作为核心内容进行主诉求，可表现品质（包括外立面、首层大堂、装修标准）； 第四阶段，以户型的性价比作为核心内容进行主诉求，可具体表现在一户三景、南北对流、大厅大房等； 第五阶段，以园林作为核心内容进行主诉求，可具体表现在架空层的设计理念、泳池等，进一步认同我们的性价比。利用10月1日的旺销期，以“高质素、低价位”的形象结合当时的剩货情况，做最后大规模促销。 ——我们的推广部署 阶 段 推 广 步 骤 推 广 内 容 促 销 手 段 第一阶段 8月3、4；10、11日 综合性价比统领诉求 比值综合质素8月17、18；24、25日 性价比单体诉求 比值地段 每日 1~2名优惠200元/㎡ 3~4名优惠150元/㎡ 5~6名优惠100元/㎡ 以此类推 额外送5年管理费、税费 第三阶段 8月31、9月1日；9月7、8日 性价比单体诉求 比值现楼 贺交楼，轻松住活动， 送入伙费、1年管理费 送名牌家私礼券2万元 送全屋电器2万 第四阶段 9月14、15；21、22日 性价比单体诉求 比值户型 (一户三景、南北对流、大厅) 第五阶段 10月1日档期 全面清货 比值园林（架空层包装） 根据剩余单位特征另定 ——其它工作配合： 加强现场包装，增强现场销售气氛； 扩展宣传途径，安排礼仪到各大专业市场派发单张，如海印电器城、中大布匹城、等，有效地将信息传送到目标客户群中。 调整价目表，以含装修价格出售，内部折扣控制在2点以内，缩短与客户的谈判空间与时间。 对销售人员进行全面培训，加强对产品的认识及增强信心。 通过以上的调整与改进，务求在10月份基本完成销售工作。 中地行·策划5 2003/7/31