J纬物业名盛广场策划提案.ppt

【名盛广场】策划提案 撰写：J纬物业 日期：二零零三年三月六日 AZONA的旗舰店极具个性 目标消费群定位 综观市内各家大型商场，均没有十分明确的一群目标消费者，普遍都是面对普罗大众，全面照顾到不同阶层，不同年龄结构的人士需要，缺少针对性。 像状元坊这类对青少年有强列针对性商场则经营十分成功，说明只有目标消费群明确的商场才能形成稳定、忠实的客源，取得经营成功。 敝司为本项目所拟定的目标消费群为： 年龄介乎于25——35岁。 多于大机构中从事知识型、技术型、管理型之工作，有持续上升的发展空间。 收入稳定、丰厚，并已维持了相当长的一段时间。 家庭经济负担较轻，个人消费能力强。 对新生事物感兴趣，消费意识超前。 个性鲜明，讲求生活享受，追逐名牌产品。 接收信息快，渠道主要来源于电视、电台、杂志、书刊、网络等潮流媒体。 目标消费群特征 目前市场上没有专门针对该类人士的大型商场。本项目的定位正好弥补了市场的空白。 随着中国经济的飞速发展，社会各阶层层次也从“金字塔形”的递进结构变为中段膨胀的“橄榄形”结构，因此，中产阶层将迅速扩大。换言之，本项目的目标客户群数量呈现上升势态，消费能力强大，市场空间广阔。 作为有经济能力的一群，容易接受新的消费观念，对潮流品牌十分热衷，表现出极大的忠诚度。 因此，中高端白领阶层将是本项目所针对的主流消费群体。 支持理据 由于中高端白领阶层的收入水平、知识水平都较高，对外来文化相当热衷，有一定敏锐的市场触觉，因此，潮流产品、品牌产品都较迎合其口味及需要，故针对该消费层，敝司建议招商对象如下： ①引入新进品牌名店——广州第一店 在本项目招商工作中，重点的招商对象建议是引入新的品牌商户，即尚未在广州地区进驻的国际知名品牌。引入这些商户在本商场中开设“广州第一店”，从而产生市场热点，扩大项目的社会知名度。 例如：星巴克、宜家家私、I.T.、 BENETTON等 商家客户定位 招商对象 “广州第一店”不单是指确立项目在广州的第一品牌地位，同时也是国内外知名品牌落户广州的第一间分店，进一步奠定项目市场地位。 造就 “广州第一店” 的意义： 确立“广州第一店”对其他商户品牌起到磁石作用，即一般所说的羊群效应。 磁石作用尽善发挥 确立市场地位成为商业龙头 事实上，随着中国经济的飞速发展，较多国际潮流品牌及知名品牌纷纷瞄准国内各大先进城市，先后开设分店。就以上海、深圳为例，已有多家潮流品牌驻扎阵营。如国际连锁咖啡店 星巴克、大型潮流产品 I.T 及广州极为知名的 宜家家私 等。 就广州在国内的经济实力、消费指数及发展潜力来说，上述知名品牌早已有意落户，因此，引入大型国际潮流品牌及知名品牌并非遥不可及。 造就 “广州第一店” 的可能性： 知名品牌落户国内先进城市早有先例 广州潜力早被看好 星巴克咖啡飘香深圳 潮流I.T是都市新贵代表 超前的消费触觉引领时尚 新潮服饰同样是新贵至爱 ②对本地已有品牌建议开设旗舰店 通过旗舰店的开设，既有助于加强商户的品牌效果，扩大市场份额，也能迅速提升项目形象，建立本项目的市场影响力。 由于这些旗舰店的品牌多为人们已经所认识，因此，更容易将项目的信息带到消费者中去。 例如：G2000、NOKIA、NIKE等 旗舰店的发展前景 在香港，旗舰店的开设已经不是新鲜事，众多的国际知名品牌在港均有设立旗舰店。而国内，在北京、上海、深圳等城市也先后纷纷出现各式品牌的旗舰店，市场反响巨大。 旗舰店的开设将会是今后商业发展的一个新趋势。 旗舰一词来源于海军，在舰队中起带头作用的船叫旗舰。 旗舰店表示位置极佳、销售极好，能对其他店起表率作用的样板店。 何谓旗舰店 众多知名品牌纷纷落户中国 BENETTON上海开设旗舰店 I.T上海旗舰店开幕 引进旗舰店的优势 每个品牌都有自己的永恒风格，每一种风格都会吸引一批忠实的追随者。因此，品牌消费已经成了消费者的消费追求，而旗舰店更是成为品牌爱好者所拥护的对象。 数量款式上都领先与其他商铺，使客人有更多的选择，故旗舰店总能吸引最多的客源。 旗舰店展示出品牌产品在消费市场的巨大爆炸力，刺激着客人的人均消费。据资料指出，在香港一般一千平方尺的店铺人均消费一千至两千元，而旗舰店的人均消费却提升到四千至五千元。 引进旗舰店的优势 业内人士更把旗舰店的功能比喻为“用地方换人流，用款式换消费”，目的是将顾客在其他地方的消费转移至其品牌下。因此，必然有越来越多的商家愿意开设旗舰店来吸引顾客消费。 借助知名品牌进场开设旗舰店，能迅速吸引大量商户进驻，形成羊群效应，产生磁石作用。 旗舰店的开设更能帮助项目本身提高形象档次，建立市场影响力。同时，旗舰店的品牌一般都有明星作为国际代言人，可以利用这些代言人剪