MALL赢利模型.doc

MALL购物中心如何赢利— 现代购物中心的投入产出分析最佳模型 MALL顾问公司扮演全程开发顾问角色，开发前期指导，后期销售。 市场分析模型 MALL商圈分析 以市场及资源整合能力为导向的MALL规模与定位模型 最佳产出模型预测 计算最乐观与悲观开发规模，计算不同情况下财务回报。分析的方法不仅是财务计算，更重要根据经营经验对可能的收入结合经验与理论值进行估算，通过商业经营的经验与知识，判断出实际收入可能的数值。 成本分析与控制模型 基于ERP的管理体系 前期应用项目管理子系统，重点控制机电设备采购、业态设计与优化、商业管理方案 施工期间重点控制：施工进度、成本管理、付款管理 营销控制： 营销战略控制：不同销售模式的投入产出回报模型，衡量公司的资金与资源整合能力 重点控制销售费用：客户营销费用与广告费用。销售面积，销售金额销售进度。 理想招商模式的探讨 由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。知名商业管理公司与大商家不仅保持良好关系，而且他们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商家信赖。 以商招商 百货店自营的方式与方法 由于大型MALL购物中心对主力商店经营水准要求较高，因此，要采用如下方法： 1.聘请知名商家作为连锁经营的品牌，采用特许加盟方式。 发展商需要付出品牌许可费用，一般费用为每年50万元以上，品牌商家提供顾问服务，具体包括业态规划、商业运营服务， 最佳投资回收模型的探索 6.1、资金充足型开发商，以收租金为主 6.2、资金短缺型开发商，以销售为主，收租为辅 返租商铺销售金额＋独立产权商铺销售金额〉＝项目总投资额 返租销售支撑条件： 大商家进驻，优秀MALL管理团队进驻。 大商家进驻部分采用联合经营办法，发展商投入房子，邀请大商家经营，投资散户投入资金。 如何通过经营挖掘商业利润 7.1.商业经营 7.2.品牌输出 1、MALL品牌的特点 MALL品牌是含金量较高的品牌，重点包括如下特点： 发展商与大商家等共同打造的管理团队，具有多专业的知识优势。通过多年运营，不仅建立了完整的知识管理体系，而且具有完整的招商体系和客户资源。 MALL品牌与知识提炼 MALL的管理知识如同珍珠散落在沙滩上，多年的管理运营积累的实践经验需要提炼出公共知识和专业知识，由于高层管理团队的人员变动，许多知识与资源会发生流失，如果没有完整的制度化运作流程，建立最佳知识模型将困难重重。 知识节点 内容 管理方式 MALL业态设计与管理知识 如何根据消费群体特点，设计最佳业态，不同业态之间比例合理，不同业态定位准确和谐发展，留住顾客时间较长。 由专业商业运营公司管理业态，由商会协调业态调整。 MALL招商资源库与招商知识 运营服务知识库 培训师资，教材 MALL商业文化 地域文化与商业文化完美结合是MALL商业文化发展的重要内容 3、MALL品牌输出的内容 4、MALL连锁开发 连锁开发的必要条件： 1.具有连锁开发的资金来源 2.具有大商家与发展商联合发展 3.具有适合MALL发展的市场条件，具有消费群体支撑。 市场调查数据 统计年鉴数据 顾客消费能力分析 主要顾客群定位 市场分析与消费能力计算 MALL最大建设规模 开发公司资源整合 招商资源 融资资源 财务回报分析 确定最佳规模及开发阶段 人力资源