MOMA项目报告.ppt

内容提要 一、市场篇 二、产品篇 三、销售篇 四、企划篇 五、会所篇 目的 总结 二、产品篇 三、销售篇 1、本项目SWOT分析 销售计划： 总销金额：1亿5千万元，总套数82套房源 以每套均价200万元为基本。 MOMA现代美墅 一、广告推案策略 1大主轴 ★紧扣“现代艺术”大做文章依然是本项目在营销手法上的核心 既然是以MOMA现代美墅为推广案名，则整个项目的广告营销当然还是以“现代艺术”为推广主轴，特别在现时确立了博创建筑设计公司将以德国籍建筑师N.C.Hagen先生为本项目的主要宣传建筑师之后，更是使得本项目在宣传推广的力量上如虎添翼，尤其在本项目是以艺术建筑为推广重点时，有了N.C.Hagen先生的适时加入，将为本项目的艺术身价加分不少，等于N.C.Hagen先生就是建筑领域的艺术家，而现代美墅则是他在苏州的艺术结晶。因此我们在整个项目的推广主轴的掌握上，仍旧是环绕在以现代艺术为依归的生活方式与建筑的观点来出发，彻底将现代艺术的精髓展现在本项目的所有推广方案中。 3大方针 1、让他们都知道 从现在开始，不断的塑造本项目为国际性MOMA现代艺术生活的代表形象，一方面教育苏州人MOMA现代艺术的美学概念，让前来参观的客户在潜移默化下油然地喜欢上现代艺术，同时使其知道苏州即将有一座结合现代艺术的别墅社区出现，另一方面，在媒体上大量结合博创建筑公司的德国籍建筑师N.C.Hagen先生的形象，从而塑造本项目成为苏州国际化的别墅建筑代表，这就等于德国籍建筑师N.C.Hagen先生就是本项目的广告代言人物，我们大量的来炒作他，易于使本项目在众多的房产项目中脱颖而出，更在无形中提升了本项目的国际性价值。此外应该从整体MOMA现代美墅的社区形象塑造上来进行， 运用现场（如：售楼处内外布置以及6月9~11日房展会的布置、基地现场搭建的户外围墙、精神堡垒、引导旗帜、围墙等）纯粹MOMA现代艺术的风格包装以及德国籍建筑师的形象并选择有效的各式媒体（如：NP、杂志、现场各种销售道具、邮寄DM等）来进行大量的曝光，企图在最短的时间内，让全苏州所有购房族群都深刻的陷入国际化的MOMA现代美墅风情的包围中，马上将本项目与MOMA的现代艺术印象以及国际化的形象划上相等的等号，让所有人知道苏州的建筑特点并非只有一中式园林住宅，还能有一种不同的国际化思考，企图在短期内立即在购房者心中留下深刻而独特的印象，使用最大的力量来铺陈本案无可取代的MOMA现代美墅生活形态 2、让他们都着迷 在运用有效媒体来塑造本案整体的MOMA艺术别墅社区形象以及利用德国籍建筑师N.C.Hagen先生来提升本项目的国际性身价，取得一定阶段的成功之后，第二个步骤则是开始进行建筑师N.C.Hagen先生结合产品的规划面（如会所、景观、建筑风格、空间格局等），完全针对产品规划上的特色来与MOMA现代艺术做结合逐步来进行广告的推广，透过专业化与国际性的建筑师观点将产品的特色逐一呈现在大众的眼前，建议整体的广告方针仍旧是以塑造整体的MOMA现代美墅风格社区为主，体现本项目的与众不同以及稀有性，制造本项目不同于他案的非凡价值，所以，如果在酝酿时期与开盘前期，楼盘的整体形象包装作得彻底又成功，则后续的销售与广告包装将只是顺势而为 3、让他们都行动 在经历前面的各种媒体酝酿铺垫后，购房目标客层也了解苏州有了MOMA现代美墅这样一个项目后。这个时期基本上是收获的阶段，运用长期有效的媒体（如户外围墙、引导旗、以及现场精神堡垒等）来引导客户进入本项目，同时在NP、DM、海报等媒体上也能与现代艺术赠品结合（例如持海报、DM、报纸来现场即可换赠精美的MOMA现代艺术礼品），以增加亲临现场的客户数量，同时可以选择适当时机来进行SP活动，增加来人，炒热现场气氛，增加销售上的机会 1.酝酿期（2006. 3.29~2006.6.11） ●本阶段广告目的： 教育认识MOMA现代艺术，同时告之客户MOMA现代美墅是国际性德国籍建筑师N.C.Hagen先生的精心杰作并发布楼盘基本讯息，同时开始积累客户进行预订（让他们都知道、让他们都着迷） ●本阶段建议运用的广告媒体： 本阶段主要在于进行现场（售楼处接待会馆、样板房、样板景观区）的包装工程，同时运用较少量有限的媒体来进行曝光（如户外与现场围墙、精神堡垒、引导旗帜、临时售楼处的展板、等销售道具、报纸软文并开始着手制作精美的楼书、销售平面）以及准备参加6月9日房展会的资料与道具，同时运用赠品让参观者了解什么是MOMA现代艺术。运用有效的媒体管道来积累客户。 ●广告主要诉求重点： 谁？将改写苏州建筑文明 德国设计·苏州制造 2.公开期（2006.6.12~2006.7.9，开盘日6