如何像新媒体总监一样写推广策划案？如何像新媒体总监一样写推广策划案？.pdf

如何像新媒体总监一样写推广策划案 ？ 新媒体运营是在做什么 ？怎么来做一个新媒体的推广运营方案 ？这里 七个方面入手 ， 基 本的概念 ，到具体的方案制定、团队组成、目标考核等 ，都进行很细致分解。读完 ，对整个 新媒体运营能有一个大概的框架和认识 ，能清晰做出一个完整的推广策划方案。 运营是什么 ，新媒体运营扮演什么角色 ，如何做订目标 ，做预算 ，写推广方案 ，绩效怎么考核 ，团 队岗位怎么去搭配 ，如何管理新媒体团队…… 下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案 ，这里分为几部分 ，抛砖引玉 ，希望对新媒 体 业人员有思路上启发。 1. 运营是什么鬼 ？新媒体运营是什么 ？ 2. 定目标 3. 做预算 4 . 写方案 5. 团队搭建及岗位描述 6. 绩效考核 7. 管理套路 8. 问题解答 一 运营是什么鬼 ？新媒体运营是什么 ？ 这里普及下运营的一些概念 ，整合了其他人的一些观点 ，对运营有个系统化了解。大家可以参考如 下这张图 ，看图理解运营 ： 1.根据运营级别划分 ：初级运营 ，中级运营 ，高级运营 2. 根据运营流程划分 ：拉新 （找到用户在哪 ，低成本获取用户 ），留存 （让用户持续用你的产品 ） ，促活 （唤醒不用产品用户 ） 初级运营 （负责流程中三个环节一个子项目 ，如微博运营 ，微信运营 ，内容编辑 ，活动策划等 ） 中级运营 （能力覆盖到三个环节中整个环节 ） 高级运营 （三个环节贯穿 ，视野更大 ，资源更多 ，布局更长 ） CO O (考虑产品 ，营销 ，投资人关系 ，PR等公司层面资源调配 ） 3. 根据运营内容划分 ：用户运营 ，内容运营 ，社区运营 ，商务运营 ，活动运营等。 4 . 如何让用户更 留存 ：A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/短信 E 活动 F 机制 新媒体运营概念 ，百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营 销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动 ，向客户广泛或者精准推 送消息 ，提高参与度 ，提高知名度 ， 而充分利用粉丝经济 ，达到相应营销目的。 微博 ，微信 ，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集 ，而新媒体运营又是整个系统运营中 另外一个子集 ，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。 二 定目标 制定目标参考几个原则 ： 1 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标 ，就直接以后台目标数据值为参考 ，比如微信 ， 微博。别搞太多数据定义或计算公式 ，省事又直观 ，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会 。 2 第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导 ，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控 。可先 日指标下手 ，再延伸到周 ，月 ，季 ，年去做统计。比如服务号的注册用户 ，订单量 ，订单 转化率 ，客单价等。 3 团队需要有一个终极目标 比如对于O2O 的项目来讲 ，团队的终极目标就是日订单量 比如对于一个工具型A PP ，团队的终极目标是日活跃率。 4 各部门对目标进行分解 ： 目标可以分为两种 ： 事务目标 ：每周X篇内容 ，其中X篇做原创 ； 结果目标 ： 微博曝光量、粉丝较上月的增长比例 （早期基数低 ，可以设定每月50%- 100%增长的 目标 ，后期可以适当减少到10%-20% ）；微信的文章打开率15% ，转发率5% （这是大部分公号的 平均高值 ）。 5 目标设置不能太范范 ，要具体数字 比如 ：当月目标为日均新增激活 8000到12000 ，注册转化率4 0% （建议略高于原本的期望值 ，效 果会更好 ） 那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。 提高品牌曝光度——百度指数上升多少 增加用户粘性——产品活跃度提高多少 这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标 注册用户 ：日新增注册用户 总注册用户 活跃用户 ：日活跃率=当天活动用户/总用户 日订单量 ： 日订单转化率=订单成交量/总访问用户 （保底8% ） 日客单价= 日总成交价格/总成交单数 三 做预算 根据推广方案做预算 ，每个推广周期涉及到的推广细项做预算 ，预算最好越精细越好 ，可控性更强 ，执行效果更明显。 四 写方案 本文以本地生活服务号为案例展开描述 ，其中涉及到一些具体的实操手段 ，其他类型应用可以借鉴 参考. 推广整体策略 ：（方法 执行力 ） 团队以总目标为主线 ，分解到各部门。 测试最有效推广方法 ，集中优