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如何健康地在风口行走 ｜直播平台商业化的8种方法 直播是互联网今年的关键词 风口催生出的一大批公司现在几乎都在烧钱 要么烧钱推广 要么烧钱买主播。但是开公司不是做慈善 一个产品要有健康的商业模式 才能保证用户体 量到达一定规模后 甚至风头渐弱之后 产品还能长久健康发展。 主流的观点将直播产品分为两类 秀场直播和游戏直播。秀场直播的模式脱胎于YY/9158等秀场 依靠观众送给主播礼物 秀场抽成盈利 盈利能力很强。很多社交产品纷纷跟进直播 切入点都是 秀场直播的形式。游戏直播比如斗鱼、战旗等产品 由于游戏的场景比较固定 主播成长和粉丝获 取都比较容易 自成一派。不过现在大多数游戏直播平台都在积极扩展其他品类的内容 例如娱乐 、生活、情感、体育等频道 相比于秀场 游戏直播更具备平台性 也更容易沉淀下优质内容 商 业方面的想象空间更大。秀场直播可以视为从游戏直播发展的直播平台的一个子频道。因此本文将 主要讨论从游戏直播发展而来的直播平台的商业化方法。 直播平台的商业化方法 根据资金来源的不同 可以从观众端、广告主端、主播端三方面考虑。 观众端 ： 1.观众送礼物 平台抽成 最简单粗暴的商业模式。主播主要与付费量在金字塔顶端的小部分用户互动 而这小部分用户也贡 献了绝大部分的收入。 弊端 ：秀场不是今年才有的 从PC时代就已经存在了。为什么最近秀场直播风头这么热 的确与移 动端的普及有一定关系 但也存在炒出市场的可能性。风头一过 用户的兴趣发生转移 秀场的用 户量可能就会维持在某一数量级 肯定要比现在的用户体量要小。小主播依靠平台获取不到足够的 收入 小氪玩家花了钱但得不到预期的关注和互动 这两块用户量都会缩水。另外高氪玩家可能会 有更高的互动追求 可能不仅仅是隔着屏幕互动这么简单。这部分秀场的需求 可能会转移到鱼泡 泡这种线下陪玩的产品形态中。 小结 ：赚快钱的商业模式 能否保持当前势头以待观察。 1.2 变种 ：粉丝承包直播间 bilibili充电鸣谢本质上也是观众给主播送礼物的形式 不过有更多的分层。一般用户投少量硬币表示 支持 土豪用户直接充电承包视频。 该规则本质是对不同层级的用户明码标价 付出越多就能得到越多关注和展示。用户接受了这种 规则 送不同价格礼物时心理预期和实际效果相对比较一致。低氪用户虽然得不到展示 但是得到 了经验值的奖励 再加上B站特有的“请收下我的硬币”的文化 失落的心情相对较少 流失问题得到 一部分优化。 进一步优化 ：设置合理的粉丝激励体系 根据粉丝贡献程度 （礼物多少、在线时长、分享拉新等 ） 的多少区分等级 不同等级的粉丝能享受不同等级的激励和回馈。 2.根据氪金数量 加入直播工会 现在很多主播有自己的Q Q群、YY群 满足某些条件即可加入。直播平台完全可以接手这块工作。 观众在平台上认识主播 在平台上加入主播的工会 帐号和数据互通 用户方便操作 平台方便收 集数据精细化运营。同时 观众可以根据氪金程度成为不同等级的粉丝 规则明确 能减少小氪玩 家达不到预期的失落感 也能督促主播关注各个阶层的粉丝。 公会内的粉丝可以享受主播的私密视频、生活照、专属礼物、线上线下活动等各种内部奖励 对主 播而言是二次宣传的过程 对平台而言将主播和用户锁定在自己的平台上 能够减少主播流失跳槽 的情况。 弊端 ：观众较多的主播需要安排专门的运营人员 前期几乎靠人力堆出来。运营成本较大 对运营 人员的要求较高。同时主播在非直播时间需要一定的参与度 对主播而言也是新的工作量。 小结 ：运营投入较大的商业模式 可参考粉丝团、应援团的管理方法。 3.主播互动活动 很多主播在直播时都会发起各种互动活动 类似抽奖、投票、竞猜等 大多数借助微博、伐木累或 其他第三方工具。抽奖、投票、竞猜的开发成本相对较低 平台支持上述活动功能可以有效刺激 消费 观众在平台透过活动获得的积分也可以在别的直播间消耗 能促进平台内的货币流通。 弊端 ：活动方式极易被复制 只能通过快速开发抢占先机 不断完善、丰富功能 第二梯队的产品 可以轻松复制该模式。 小结 ：对主播的专业度有一定要求 适用游戏、节目等场景。如果平台这方面的产品建设越好 主 播离开平台的成本也越高。 4 .收费直播 某些专业性题材的直播间 可以采取收费的模式 具体收费规则根据具体情况讨论。 红点直播是具有付费直播的模式 早期大多以微商教学为主 现在则逐渐向教育、经验分享等方向 转移。 近期分答、值乎的兴起也从侧面证实了知识付费分享是可行的。 弊端 ：参考支付宝群传播色情内容 收费直播间的监管需要严格把控。收费定价时如何平衡主播的 需求和观众的预