如何才能高效增员如何才能高效增员.ppt

如何才能高效增员？ 树立正确的增员观念； 养成良好的增员习惯; 设定合理的增员目标； 采取有效的工作措施。 如何才能高效增员？ 宁可增已经表明有期望态度的 也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象 准增员对象必须符合的标准 必须具备的特质至少三项 最好具备的特质至少五项 必须坚持高标的 增员原则 好的增员能让好事情快速发生 必须具备的特质 最好具备的特质 A、正直诚信的特质 B、成就动力 C、高度活力 D、基本常识 E、金钱企图心 F、耐力 G、为当地人所认知 H、较好的外表 I、 教育背景 J、良好的纪录 K、企业家精神 L、主动学习者；有抱负的 M、相信保险、证券与财务服务产品 N、社会活动能力 O、缘故市场 P、在该地区已居住三年以上 寻找高潜力的准增员对象 主要渠道 辅助渠道 个人观察：6：1 1+1增员：5：1 客户：7：1 影响力中心：7：1 报纸广告：20：1 大学校园：40：1 人才市场：50：1 互联网 良好的习惯：持续不断地增员 每天做一件与增员有关的事 每周做一天的增员活动 每天做一件与增员有关的事 礼拜一：增员早会 礼拜二：个别沟通 礼拜三：增员工作日志 礼拜四：名单的整理 礼拜五：增员工具的制作 礼拜六：增员面谈 礼拜天：参加增员活动 每周做一天时间的增员活动 时机： 公司新人岗前培训班前一天 公司重大营销活动的前一天 业务竞赛前夕 代理人考试报名前夕 礼拜六礼拜日 活动：招聘说明会 客户见面会 联谊会 文体娱乐活动 专题讲座 创业说明会 代理人考试报名 合理的目标：放眼长远 分析架构 期许未来要有的收入 明确未来要晋升的职级 明确行动目标 每天增员两访 每月增员两人 行动目标 列出增员名单 有效的工作措施：立即行动 熟用增员话术和工具 加大增员拜访 坚定成功信心 增员成功方程式 24 6 1 签约 48 确定准增员对象 初步接洽 面谈 立即行动，实现愿景 兴旺的营业部,兴旺的团队 赢家永远挺身而出！ 在你不经意的时候 人生峰回路转 繁花似锦 感谢聆听