如何提高事故产值如何提高事故产值.ppt

如何提高事故车的产值 石金富, 2012年5月24日 事故车公关费用预算 一 开业后邀请协议保险公司吃饭 1为了进一步加强我们公司与协议保险公司的合作，开业前后请协议保险公司吃饭。 2为了进一步提高事故车产值。 3费用预计：2000左右。 二 公关香烟及日常的招待费 1为了在平常工作中加强与保险公司的合作及沟通。 2费用预计： 香烟一个月一条，日常的招待每月在1200左右。 如何提高事故车的产值 一 对外面 1.与保险公司签协议 2.与定损中心搞好关系 3.与交警队搞好关系 4.与周边的保险公司搞好关系 5从多方面了解事故信息 二 对里面 1.找专职人做续保 2.与销售部挂钩从销售开始引导客户 3.建立相应的长期的优惠政策 4提高事故单产 如何与保险公司签协议 首先我们公司目前刚刚成立还没有与保险公司签协议，对我们来讲有优势也有劣势。 1首先要确定那几家保险公司 2协议的价格怎么定 3保险公司如何推荐及力度够不够 4等开业时最好与保险公司一起吃顿饭，大家相互了解认识下。 5对于非协议保险公司也要去走访，最少不要让价格有差异。 如何与定损中心搞好关系 首先在东阳这个地方来说如果这里关系搞不好的话对于事故车来说影响很大，所以说搞好里的关系很重要。 1在这里收集的事故车信息是非常好的，只要东阳一有事故车就知道。在这里我个人认为搞好门卫的关系很重要，到时可以合作，比如提供一个有效的信息多少钱，或者一个月给多少钱之类的。 2在这里必须要搞好与物价的关系，其实广通这么牛就是物价在搞鬼。所以这里必须要搞好一两个物价定损员，到时候就不会那么累了。 3.另外在哪里要低调点，平时多维护维护一些关系。 与交警队搞好关系 与交警队搞好关系对我们来说是很有利的。 1平时在处理事情的时候多多维护关系。 2如果有必要公司层次去搞关系 与周边的保险公司搞好关系 因以前就只要义乌一家奥迪4S店，很多东阳奥迪客户保险都保在义乌，所以必须要与义乌保险公司搞好关系，不然会有价格差异。 1，因我以前一直在义乌，义乌保险公司对我来说关系是很好的，没有不认识的，所以我只要平时或节假日多多维护下就可以了。 从多方面了解事故信息 事故车对于信息的依赖度非常强，可以说很多事故车流失就是因为没有及时的信息。 1从保险公司短信哪里得到及时的信息 2从社会上比如黄牛，停车场等等 3从销售卖车哪里就给客户贯输 4从每次来修车的客户哪里来贯输 .找专职人做续保 做好续保对于我们提高事故车的产值及对保险的话语权来说很重要 1找个人专职做续保，争取每月做20多个以上的续保 2做续保提供较大幅度的优惠，送工时300元及第二年续保减500元 3对于服务顾问每个月一定的任务量 与销售部挂钩从销售开始引导客户 从销售哪里就开始培养客户，让客户依赖我们，这样对于以后我们的工作很好做 1从卖车的时候就给客户口头上灌输及给客户发明片，及我们售后过1个月左右发短信给客户提醒，在过3个月左右的时候给客户发短信提醒客户做首保的时候在发相应的电话 建立相应的长期的优惠政策 培养和维护一个忠诚客户对于我们来说远远比早个新客户要好的多。 1每次做事故及维修保险时我们客户用一点点小利吊牢客户。 2给客户提供各方面的关怀。 谢谢！ Thank you.