如何看待中国市场跟国外市场？如何看待中国市场跟国外市场？.pdf

如何看待中国市场跟国外市场 ？ 产品家沙龙第五期实录 ，未经7位嘉宾本人审阅 　　智明星通行云CEO唐彬森 ： 中国 联网公司是靠本土化把美国公司赶出了中国市场 ，所以就以为我们去国外应该也要本土化。 但这是错误的。李开复在谷歌做了三年都没能把服务器拉来中国来 ，为什么布林和佩奇不愿意对这 个市场投入精力呢?他们笨吗?乔布斯做iPho ne只有一个版本 ，甚至都不愿意做一个新的颜色去迎合 一部分用户 ，他笨吗?这些告诉我们一点 ，海外公司做产品是非常专注的 ，他们宁可把所有的团队 都聚焦在一个产品上 ，也不愿意做很多的版本、做很多国家、在每个国家都配一个运营班底。很多 公司国际化一开始不是选择在很多地方建办事处再招很多人 ，而是想我的产品架构、服务器体系、 运营体系是不是做到全球化。当把这个全球化做好以后 ，就会发现做全球化这本身就不是一件事情 。 我相信扎克伯格根本不考虑全球化这个事情 ，但是他每天都在做这个事情。依靠强大的版本做辐射 ，轻而易举解决本地化的问题。有一次跟一家德国的社交网络CEO聊。他公司有两百人 ，50人做 开发 ，其中又有10个人做版本升级。当时我心就凉了。为什么?人家50个人去做德国市场 ， 而Faceboo k是2000人做全球市场。 联网行业是有马赛效应的 ，用户只选最好的 ，不选次好的。 于是Faceboo k极专注于一个版本就打败了全世界所有的社交网络。 中国的 联网如果真想去海外 ，建议依托中国这个市场强大的辐射能力 ，建立起Faceboo k这样的全 球一体化业务辐射能力 ，而不是专门搭一个班底去做海外市场。早年我做过越南市场 ，专门投一个 班底 ，当一上线我就发现 ，越南还不如一个广东省的规模。我想问大家 ，你在中国会不会每一个省 单独投运营团队去做?相信大家不会干这种傻事。海外市场也是一样的 ，最多划分为三个大市场 ，一 个是中国和东南亚、另外是日韩、剩下是欧美。 冷静的想 ，我觉得中国公司往海外走有一个优势是我们有很大的国内市场和规模效应。我们很多产 品后面都有一个强大团队在支持 ，有一个很大的市场在养活这个团队。这样去持续投入、打磨出来 一个好产品后 ，在到海外复制。如果你没有很好的本土市场做支撑 ，就根本没有办法做海外的国 际化。这就是很多好的社交网络产品都来自于美国的原因。 最后一点 ，我们要意识到我们的竞争对手不是巴西的公司 ，不是越南的公司 ，也不是泰国的公司。 我们在海外市场的竞争对手是以色列、美国、德国的公司。这就像我们做家电、做手机面对的竞争 一个样。在土耳其 ，最大的一家 联网公司也就两百人 ，所以我们不是在跟当地公司而是在跟美国 公司竞争 ，他们有比我们更强大的市场规模效应在支撑 ，又有全球一体化运营理念在背后支持。很 多以色列公司在海外成功 ，也是因为他们一开始就角逐英文市场。 你如果真做海外市场 ，要先搭建好一体化构架 ，让你的产品透明地辐射出去 ，就跟Faceboo k 一样 ，30种语言 ，他们没有任何运营团队。Faceboo k、谷歌、雅虎都是先产品国际化 ，然后才在 某个市场做本土化、做销售。是产品先进入了 ，人再过去。我们搞 联网的 ，都知道 联网让信息 流动更快 ，如果反而让一堆人去各个市场铺 ，就是背道而驰。 我再讲几个智明星通和行云的数字。去年谷歌做了全球一千大网站的排名 ，我们有一个网站进入前 一千名 ，这也是中国 联网公司在海外排名最好的。今年还有几家网站都进入前一千。这都是依托 于刚才讲的理念。我们现在海外用户数日登录有800万。行云今年跟腾讯平台对接 ，重点解决全球 一体化运营。很多在Q Q上接入的游戏做海外市场就不需要单独做版本、服务器和语言翻译 ，能同 时覆盖全球市场。 　　热酷CEO刘勇 热酷跟智明星通的经历和观念不一样。 热酷08年开始做社交游戏 ，到09年第三季度在几个主流市场取得了领先。比如北美的Faceboo k、 日韩、俄罗斯。但我们也发现市场与市场差距非常大 ，你在跟不同的对手约架。比如在北美市场 跟Z ynga约架难度很大 ，它的资本优势、文化优势 ，是一场完全不对等的竞争 ，所以我们决定战略 聚焦 ，聚焦到东亚的日本和中国。首先作为中国公司你不做中国的市场 ，这叫不务正业。如果你不 依托本土这个市场 ，就会非常难的。至于你什么时候依托 ，现在还是今后 ，这是一个时间顺序问题 。但无论如何你一定要依托这个市场。然后你要聚焦到哪个国际市场 ，取决于你是否跟当地对手能 在同一层次上打架。我们觉得我们和日韩、中国公司在同一层次上。 当然我们从Faceboo k这样的大市场撤出来是很遗憾的。但你想 ，我们土生土长的中国人 ，价值