NCL再谈组织发展.ppt

正确的增员观念——为谁增员？增什么样的人？ 通过建立团队，倍增你的业绩，这是快速成功的秘诀，也将使你走得更长久。 做业务高手很难，做增员高手容易。 感情投资是增员成功的关键。 天下没有白吃的午餐 如果组织发展是一种错，我宁愿一错再错； 如果组织发展是一种罪，我宁愿罪恶滔天； 如果组织发展是要受到惩罚， 我乞求上天用一个最大最好的团队惩罚我， 因为我要， 我还要， 我一定要！ * 邹荣明 9/7/2004 一、增员面谈 第一次亲密接触是增员是否成功的关键 增员邀约的三句话经典话术： 1、王姐你好！我现在到新华人寿，感觉很好（充满自信） 2、我建议你去看一下，不要投资、也没有风险（加重语气） 3、我只不过告诉你一个信息，你给自己一个机会，只需花一个小时，说不定能改变你的一生（期待的眼神） 二、增员选择 问渠哪得清如许，为有源头活水来 低 高 留存率 易消极 较积极 心态 小 低 慢且较难 较易 一般人员 大 高 快且较易 较难 优秀人员 发展潜力 生产力 接受训练 增员过程 增员对象 适合做寿险的高素质人员的特征： 正直、诚实、守信，助人为乐，具有爱心和责任感。 勤奋好学，自信心强，进取心强，渴望接受挑战，创立自己的事业。 有成功的工作经历和专业经验，有良好工作和生活习惯。 人缘好，亲和力强，善于沟通，有广泛的人脉关系。 心态积极乐观，不轻易否定别人，面对问题总是积极主动想办法解决而不是抱怨。 三句经典面试话术 1、如果有20个人让你去管理，你如何让他们产生最高绩效？请讲出三点；如果有100个人让你去管理，你如何让他们产生最高绩效？请讲出三点； 2、如果有一杯苦水很苦，但是喝完以后可以享受美好人生，你是愿意用三年喝完还是十年喝完，为什么？ 3、你最近看了哪三本书？作者是谁？主人翁是谁？你学到了什么？你有什么感悟？ 三、增员工具 1、《新市场调查表》 2、《保险故事》 3、《江苏经济报》、《常州晚报》 4、工资条 5、展业夹 6、《增员手册》 结束语 组织发展圣经