如何迈开第一步如何迈开第一步.ppt

本材料受中国及国际版权法《世界版权公约》保护，未经书面授权，本材料的任何部分不得复制、剽窃、摘录、使用或允许他人使用，否则，将采取法律行动，追究法律责任。 世界什么最重要——知识、知识不如经验； 经验不如悟性。（韩国学话） 你从哪里来、要到哪里去，怎么去？（睡觉数羊） 听过不等于你听到；听到不等于你学到； 学到不等于做到；做到不等于教到。 一、乐观、激情、定位。 1、直销是一个复制的过程，所有指导老师是教 会你如何钓鱼，而不是帮你钓鱼。 2、复制要简单、正确——学开车。 二、如何启动前期市场。 1、组建核心团队； 2、组建工作室 3、如何组织小型会议。 三、沟通原则 1、不争论、不攻击；给对方留点面子！只向安利学习，只讲太阳神优势、三个多“一点点” 法则(主与王的区别)。 2、沟通都是从预热开始，如同谈恋爱一样。 四、如何快速拉近与对方的距离 1、真诚、讲真话，有爱心。 2、学会聆听，多问、少讲、面带微笑;永远 把别人放在第一位，用肢体语言配合。 兔子钓鱼 3、如何找到对方的需求点 1）请问我们一生中到底值多少钱？ 2）我们打算还要上多久的班？ 3）明年收入能翻二倍吗？ 4）如果没有收入来源，我们存款还能维持多久？ 5）三十五岁之后还能找到好工作吗？ 6）在我们的一生中，父母和孩子谁更需要我们顾？ 7）在我们的一生中，谁能帮助我们成功，家人、 老板、朋友、自已… 成功路上的二个守护神： 1 、小 白 2、小 赖 处理拒绝话术的方法： 对待任何拒绝话题的回答都是——这就是我为 什么要告诉你太阳神的原因？ 认同+赞美+叙述+反问、使用大数法则（翻扑 克牌的道理）。 五、专业化的流程 1、自我介绍 A、介绍自己的过去。 B、如何选择太阳神的过程。 2、行 业 1）社会分工的四种现象： A 、永远为别人挣钱 B 、永远为自己挣钱 C 、别人帮你挣钱 D 、钱为你挣钱 2）穷人与富人之间的差别： A、时间倍增 台湾首富王永庆、小学文化，全球4万名员 工，每天每人工作8小时，一天有32万小时在工作。 你同时也工作8小时，每周5天，每年工作50周， 一辈子工作30年，一共有6万小时挣钱！所以你要工 作5辈子，而王永庆只要一天时间。 B、收入倍增 7-11连锁店高清远先生，在沿海城市就2500多家分店，每家每小时赢利100元，一天24小时营业。 2500*100*24=600万/天 你每月存1万、50年，而高清远只要一天时间！ 很多传统的老板，开始明白不是传统不好，而 是风险太大。 直销的八字方针： 逃避痛苦、追求快乐！ 同时也为个人提供如何成为企业主最佳的平台！ 人生三大风险： 1、选错行业 2、找错伴侣 3、学错东西 所以我们的选择一定有标准（如选择伴侣一样） 3、合 法 为什么大多数人对直销的偏见？ 1、传销阴影 2、大公司压力大、成功难 3、小公司炒作、不长久、伤人脉 4、海外空降部队，没有工厂、产品走私、 不安全一打击就逃跑，产生很难民！ 所以选择公司得有标准，合法、安全是前提 条件——今天在中国只有26家合法公司！ 做非法公司难过“三关”： 1 、政府关 2 、会员关 3 、良心关 今天直销行业的三大转移： 1 、非法向合法转移 2 、外资向内资转移 3 、老牌向新牌转移 4、民族精神 二战美国大兵的故事；伊拉克战争的故事 今天你可以吃麦当劳、肯德基，喝可口可乐， 玩迪斯尼乐园，穿耐克；看好莱坞大片… 但你一定要记住，我们都是中国人，心永远 和这个民族靠扰，一起努力为国家强大、民族强 大，为子子孙孙后代，与祖国同心，共铸民族魂 魄… 5、公司实力 中国第一