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学生自主学习手册 第一部分 《商道》简介 《商道》是一款企业经营模拟软件，其采用模拟方式将企业置于市场经济环 境之中，而参加《商道》软件实战模拟者作为虚拟公司的领导人，需要在电脑提 供的公司经营现状基础上，对该企业的各种资源，各部门职能统揽全局，运筹帷 幄，并参与同行竞争、竞赛。竞赛的结局以公司的综合加权总值作为评估标准。 该软件以企业管理模拟为基础，让学员们组成决策团队，依据模拟的市场行情和 计算机反馈的其他市场信息，在特定的时间内上机研究“市场”行情，了解“企 业”经营状况。并依据这些信息做出“经营”决策。这些决策是否合理将直接反 映在“企业”的股价变动以及其他技术指标的变动上。 参与《商道》学习的学员分别扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源、 研发等部门的高级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出 一系列决策，并与其它商战模拟参加者扮演的虚拟公司竞争。决策涉及企业发展 的各个方面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、电子商务等众多学 科的知识点，从而最大限度地模拟一个公司在国际化市场竞争条件下的真实运作 状况。 《商道》的推出，适应了高校实验教学发展的需要，成为高校建设现代化“企 业经营模拟”实验室的最佳系统软件。事实上，《商道》已经成为一个卓有成效 的人才测评工具，各类企业经营模拟比赛的优胜队的队员，已成为各大企事业单 位高薪聘用、培养和挖掘的对象。 关于《商道》的更多信息，请参考以下网址： - 1 - 第二部分 《商道》界面导航 《商道》系统具体由供学生使用的客户端软件、学生在线管理后台、教师 在线管理后台、以及程序核心处理的服务模块构成，本手册将为您全面介绍《商 道》客户端。《商道》客户端主要供学员组成的虚拟公司提交经营决策信息，主 界面如下图： 图2-1 《商道》客户端菜单包括了一个放在屏幕顶部的菜单条和一个菜单主界面。 如图2-1所示，菜单主界面解释了菜单的每一项。您很有可能会使用到所有的菜 单项，因此需要花些时间来熟悉这些菜单。 其中，您将会经常使用主界面中的10个按钮（0～9屏）来预测您公司产品的 需求，同时决定您公司在各方面的管理决策。在每年的决策过程中，您可以使用 屏幕上“行业报告”、“行业基准值评定”、“竞争者分析”和“公司财报”这 四个按钮来查看或打印上期决策的所有结果。您会发现，这些报表所提供的信息 是很必要的，它可以帮助您分析已发生的事情，而且还有利于您做下一年度的决 策。 - 2 - 行业基准值评定、竞争者分析和公司财报中包括了第十年的样品数据（因为 对第十年来说，所有的公司都有相同的价格、竞争力和同样的操作结果），这些 数据将会在第十一年的决策处理后得到更新。这些报表除了附加竞争者或行业的 信息外，并未新加任何信息。 下面将为您着重介绍0～9屏的相关情况及注意事项： “0”：年度预算会议 每个公司的销售业绩将取决于各自的经营以及同对手的竞争结果。如果公 司能制定具有吸引力的价格，并采用积极的市场营销手段，那么他们的销售业绩 将高于平均数，反之亦然。您将运用本系统中的年度预算会议决策屏来决定您的 生产和销售计划。决定销售额的因素包括售价、产品质量、品牌形象、促销手段 以及您和对手竞争情况的判断。 本屏中，您需要对行业内各市场的发展趋势（沪深 300 指数）和各部分数 据（预期行业平均）做出自己的预测，随后依据预期在 1～9 屏中制订针对性的 决策，从而达到行业最优。 重点关注： 对各