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广悦轩·泊爵开盘前推广策略（3月20日-5月1日） 星弧广告 2008.3.11 『目录』 一、营销思路梳理 二、营销推广目标 三、项目核心价值解构 四、阶段推广策略 一、营销思路梳理 项目已经推向市场，仅剩85套 前期广告传播力度不够，造成市场对项目的形象和价值认知不足， 后期推广需要加强项目信息的释放，以覆盖面广、强度大的媒体推广来支撑产品形象和价值的整合传播。 楼书、折页等相关物料印刷好后，于5.1日开盘。 二、营销推广目标 迅速向市场推广85套别墅产品 积累忠诚客户，加强传播力度完成与目标群体对话，在沟通、互动中攻破客户心理壁垒，增加市场对本项目的价值认知。 通过广告包装，让项目在品质上进一步升级 通过开盘活动，给市场发出一个热销的信号 三、项目核心价值解构 增城中央，成熟浓郁的城市生活领地。 优越地段决定天生价值，广悦轩·泊爵，在成熟浓郁的增城中心领地，以皇家别墅的高贵气度，领袖高人一等的居住尊荣。西临百花大道，数条市政规划道路近在咫尺，5分钟掌控市中心脉动；周边名校林立，连同百花山庄度假村等优尚生活元素组合成引领人生的壮阔格局。 纯别墅社区，稀世价值所在。 别墅作为资本掌控者的生活领地，自2003年别墅禁地之后，随着财富的集聚，作为身份和价值的表征的别墅，在市场上具有无可比拟的稀缺价值。而本项目别墅席位总共180余套，现仅85套，更显弥足珍贵。 欧陆风情，贴身定制的高尚生活方式。 欧式建筑形态，结合现代高尚生活的居住气质，时尚，典雅中又不失高贵之美，处处彰显欧洲贵族的浪漫生活和尊贵享受。 湖山尊藏， 契合巅峰人士的生活气质。 项目依山面湖，9000平米活水人工湖，引流百花水库的清溪山水，并将之以各种形态贯穿于整个社区，赋予世间最昂贵的养生；连绵青山葱茏荔林，原味奢华，契合巅峰人士的生活气质。 商街、红酒坊、高尔夫、会所等高端生活元素，铸就非凡品位。 广悦轩·泊爵纳藏城市物质与精神精粹，社区风情商业街、法式红酒坊、3000平米商务休闲会所、近3万平米高尔夫球场，丰盛生活元素，至臻完善，尊贵生活触手可及。 高性价比，城市价值洼地突显。 别墅性价比超值。相对于其他别墅动辄几万的均价，本项目以栋为单位来定价，与市场均价相比，非常超值。 一个综合产品优势和客群需求的主题口号呼之欲出： 登峰造墅，爵出不凡 广悦轩·泊爵占尽城市中心天时地利， 掌控城市最稀缺的山湖资源， 承袭最尊贵的欧洲血统， 在结合现代生活方式、环境方面更显示出卓尔不凡， 堪为现代别墅的登峰之作。 三、阶段推广策略 1、样板房和销售中心开放，揭开前阶段形象期产品面纱，通过体验式营销以及现场销售展示、包装、服务的细节体现打动客户。促成内部认购期积累的意向客户交易；聚焦片区目光，扩充新客源。 2、媒体立体攻坚，进一步释放项目形象，放大项目的产品价值点；大众媒体促进基础传播，小众媒体强化圈子效应，引发持续热销升温，引爆全城话题，为下阶段追击销售打好基础。 3、通过假日促销、公关活动，造就人气话题，极大提升项目知名度和社会影响力，加强项目口碑传播以利于老带新营销的开展，达成现场销售。 项目宣传物料准备 项目宣传楼书、折页、DM、户型手册等创作 目的：与目标群体进行精神对话，传播项目价值点，让群体对项目全面了解。 时间：目前正在创作，3月中旬制作完成。 媒体投放策略 以报纸、户外、现场为主；折页、网络、DM、短信为辅 1、报纸广告 报纸名称：增城日报整版、南都半版硬广发布 形式：软文+硬广 诉求内容：刊登样板区和售楼中心开放与认购优惠信息，及项目开盘信息，有效辐射增城本地自住客及区域外客群。 广告目的：聚焦市场关注，话题预热为开盘热销作铺垫， 并有效传递销售信息。 报纸广告主题： 登峰造墅，爵出不凡 　　　　　 ——广悦轩·泊爵3.31样板房全城共赏 爵出名门，墅亦然 　　　　　 ——广悦轩·泊爵5.1大作登临 2、短信 内容：样板房及售楼中心开放信息；活动信息；开盘信息 目的：在重要的时间节点覆盖目标客户，凭借手机数据库精确分众，有效传递销售信息。 发布时间：样板房开放前一周、开盘前一周 3、户外广告 内容： 爵出名门，墅亦然 ——5月1日大作登临 发布时间：4月1日 目的：通过释放项目形象和开盘信息，聚焦市场目光。