平安尊御人生两全保险产品基础知识_网络版平安尊御人生两全保险产品基础知识_网络版.ppt

* * 尊御人生两全保险 产品知识 业务员训练部 2014年10月 * 保险责任 投保规则 核保规则 尊御人生主险知识 主险产品责任 尊御人生主险 尊越人生主险 产品类型 两全险 生存保险金 从第3个保单周年日开始， 60岁前，每年给付基本保额的15% 60岁起，每年给付基本保额的18% 从第3个保单周年日开始 60岁前，每年给付基本保额的12% 61岁起，每年给付基本保额的15% 祝福金 祝福金：第60岁的保单周年日生存，给付基本保额的50% —— 生日金 —— 生日金：从第3个保单周年日开始：每年生日给付年交保费的1%，直至60岁 身故保险金 18岁前，无息返还所交保费； 18岁及以后，给付所交保费的105% 交费期 三、五、十年交 保单贷款 不超过现金价值的90% * 尊御人生万能账户 附加险 产品责任 附加险 解析 产品类型 万能型、两全险 生存金和红利转入聚财宝 投保聚财宝后，生存金、祝福金、红利领取方式仅可选择“进入附加万能保单账户”一种方式。可以通过保全变更为其他领取方式 客户可自己选择是否附加聚财宝；附加后，视为第4种生存金、红利领取方式以后可做变更 生存保险金领取 第三个保单年度开始，被保险人可随时申请领取生存保险金。 被保险人3年后就可自由领取（时间，金额） 部分领取 投保人可随时部分领取附加险保单账户价值，部分领取和生存金领取不收取费用。 投保人可自由领取（时间，金额） 基本保险金额 基本保险金额等于本附加险合同的所交保险费，所交保险费为转入保险费及追加保险费之和。基本保险金额随着生存保险金和养老保险金转入及追加保险费计入保单账户而增加；随着保单账户价值的部分领取及生存保险金给付而减少。 基本保额= 进入账户的钱-领走的钱 身故保险金 18岁前：MAX(附加险基本保额；附加险保单账户价值) 18岁后：MAX(附加险基本保额*105%,附加险保单账户价值) 除前1-3个年度外，身故金=账户价值即便前1-3保单年度，差距极小 主险生存金、分红与祝福金转入 不收取费用 追加保费 投保人可随时追加附加险保费，初始费用2%，佣金1%； 追加保费最低1000元，且为100的整数倍，不设上限 * 分红险累积 生息 聚财宝账户 不收取费用 结算利率 随时领取 （无手续费） 投保人：红利 被保人：生存金 身故返还 累积利率 保底、目前更高 无初始费用 身故至少返还 可以追加 投被保人 均可领取 三个保单周年日后随时领取 （无手续费） 注：本页对聚财宝相关功能描述仅为参照对比理解使用，具体责任需严格按照条款讲解。“无初始费用仅指从主险转入的保费，不包含追加保费。 * 聚财宝---万能结算利率的累积生息账户 * 2014年10月起，万能结算利率提升至4.25%，相较于累积生息3.5%，有明显的优势 2倍 按15年开门红万能实际结算利率及累积生息利率进行累积的利益演示对比 保单年度 生存金+红利（中档）单位:万元 累积生息 （3.5%） 进入聚财宝账户 （4.25%） 聚财宝/累积生息 5 4 4 101% 10 11 11 103% 20 29 31 107% 30 55 62 112% 40 91 108 118% 50 143 178 125% 60 216 285 132% 70 319 448 140% 80 465 694 149% 90 671 1068 159% 100 962 1634 170% 105 1149 2019 176% 例：投入1元，在万能账户、累积生息两种情况下，由于实际利率不同，经过一定时间后聚财宝账户的利益优势明显 案例：0岁男孩投保尊越，年交保费10万，交3年，“生存金+红利”在累积生息和进入聚财宝账户两种情况下的利益对比 说明：上表/图为了帮助大家理解差异整个期间计算用的实际利率为当前的实际值，以后实际的数值是不同的 万能账户实际结算优势明显 * 历史实际结息利率水平对比 历史实际结息利率，万能账户均高于累积生息账户（但未来不保证） 万能账户有保证利率1.75% 11月结算利率调整为4.25% 万能账户和累积生息可以通过办理保全转换 4.5% 4% 3.5% 3.25% 3.5% 4% 3.88% 4.5% 5.25% 5.75% 万能历史结算利率高于累积生息 * 万能账户卖点及话术 （一）万能帐户的卖点： 1、月复利计息，一年12次结息，让财富二次增值； 2、结算利率稳健，相对高且保底，其中保底收益是以条款形式展现； 3、单独的保险帐户，多了一笔资产传承金，身故赔付金受法律保护； 4、投、被保人领取灵活且免手续费，对投保人而言，多一笔可控资产； 5、可追加，解决大客户的趸交问题，且追加的初