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广告策划书
一、前言
二、市场分析
(一)、市场环境分析
(二)、现有市场竞争格局发展
1.竞争对手分析
2.典型网络购物平台的交易额
3.典型网络平台的产品种类
4.典型网络平台的用户满意度
(三)、用户分析
1.不同商品的网购人数比
2.不同网购经验消费者网购金额和网站数
3.不同网购商品类别者的消费者性别
4.不同购买消费商品类别消费者的平均年龄
5.用户对网上购物的评价
(四)、市场发展趋势分析
1、整体规模
2、用户网购金额
3、不同网络消费者数量占比
(五)、未来市场的发展趋势
三、淘宝的网络平台的整体分析
1.淘宝的优劣势分析
2.淘宝的机会和威胁分析
3.购物流程分析
四、市场目标和战略重点
1.市场目标
2.战略重点
五、淘宝网络平台的广告策划
1.广告策略的进行及目的
2.诉求对象
3.诉求地区
4.表现战略
5.媒体经费预算
六、效果预测
一.前言
阿里巴巴(英语:A Corporation;),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家,在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。
淘宝网( Taobao,口号:淘!我喜欢。)是亚太最大的网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。2005:淘宝网超越易趣2006:淘宝网成为亚洲最大购物网站2007:淘宝网成为亚洲最大的网络零售商圈2007年,淘宝的交易额实现了433亿元,比2006年增长156%。。截止2008年注册用户超过9800万,注册用户还在不断增长!拥有中国绝大多数网购用户,覆盖了中国绝大部分网购人群;2010年交易额为4000亿元,占网购市场71.7%市场份额。
二.市场分析
市场环境分析
截至2010年6月底,中国网民数量达到4.2亿,网民规模跃居世界第一位。网络市场庞大,网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,网络购物发展迅速。2009年,我国电子商务交易额达3.5万亿元。从发展规模来看,我国电子商务已经接近世界发达国家水平,其中淘宝网所从事的网络零售业务,在整个电子商务中增长是最快的。专家预计2013年将达到12.7万亿元。
服装和数码家电类产品是网上交易额最大的两类商品,两者合计占到全部网购金额的一半。与2008年相比,主要网购商品类别中除服装的网购金额占比略有提升外,数码、化妆品、图书/音像制品等均出现下滑,其他商品类别的网购金额占比则提升了5.5个百分点,表明网购正在进一步向各类消费品市场渗透,而使网购商品类别呈现一定的分散化趋势。
2010年大约共有1200万消费者在网上总计购买了约840亿元的服装类产品,是网上最畅销的商品类别。
网上购买服装的消费者中,网购服装消费额占到了全部服装消费额的四分之一,而且这一比例将随着网购经验的增加而增长。
(二)现有市场环境分析
竞争对手分析
A.拍拍网:
拍拍网简介
拍拍网是中国知名的网络零售商圈,是腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源,具备良好的发展基础。 拍拍网主要有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票七大频道,其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台——财付通,能为用户提供安全、便捷的在线支付服务。 eBay
eBay是全球第一的在线购物社区,拥有遍布全球的购物平台,服务于3亿来自世界各地的用户。基于eBay平台,以及专业协助中国卖家进行海外互联网分销的eBay团队的支持,中国卖家可以快速开展业务,并免去许多线下的周折,同时,由中国销往海外的价格优势,也确保了中国卖家在全球eBay卖家中的竞争力。● 全球第一的买家流量
? – 遍布全球40个国家和地区的购物平台以及100多个国家的买家
? – 近3亿全球买家
? – 平均每天超过10亿次的网站浏览量
● 高利润、低成本、低风险的外贸渠道
? – 接近于零的基本费用,基于成交金额的收费模式
● 灵活易用、支持全面
? – 一站式跨国交易——集信息、交易和支付于一体
? – 销售助理可以全面负责你在eBay的销售运作
? –资深的业务团队/客户经理全面
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