建材家居行业如何提升终端门店进店率和客流量 ？建材家居行业如何提升终端门店进店率和客流量 ？.pdf

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 建材家居行业如何提升终端门店进店率和客流量 ？ 在如今的终端销售来说，随着各类促销或联盟活动越来越多，天天搞活 动、天天搞促销，导致门店的客流量原来越少，生意越来越难做，对于 这样的情况很多终端比较迷茫，在这里笔者为你解说。 以往夫妻店 的经营模式面对当前的个性化需求和消费方式，有点茫然( ) 不知所措，广告铺天盖地，各类促销活动参差不齐，价格战、服务战等 席卷而来，面对如此局面，在激烈的市场竞争中我们怎么傲立群雄，面 对消费者日益增长的砍价能力我们怎么做，才能在日益摊薄的利润空间 中求得生存发展。而且随着建材家居行业的不断壮大和成熟，终端门店 越来越多，对于如此现状如何真正地提升门店进店率 如何让更多进店 ? 的人购买产品 如何让购买的人买的更多等 这些如何是保障我们门店 ? ? 业绩的关键。 销售额 客流量 进店率 成交率 续销率 回头率 = * * * * 关注门店的销售额增长只要关注这五个指标的达成就可以了，所以开门 做生意第一件事情就是要保证客流量。很多人认为客流量是靠活动来吸 引人气的，其实门店位置是决定客流量的一个非常关键的因素，如果你 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 的门店开在家居卖场的主通道，那么不管这个人来买什么，他必须经过 你的门店，你要做的就是下一步，该如何引导顾客走进你的门店。 浅谈：如何提升终端门店进店率和客流量 既然生意在店外，那么店外的生意该如何进行拓展呢?首先我们来了解 一下这个行业产品的使用者是谁?毫无疑问，使用建材家居产品的人以 新装修房子的业主为主，同时也有少部分是希望改善生活质量进行产品 升级替换的人，我们要做的工作就是直接影响这些产品使用者，或者对 这些使用者的购买行为有建议权，提供参考意见的那些人。 1小区推广是源头，抓头去尾 明确了建材家居产品的使用者以新装修房子的业主为主，小区就成为了 我们店外推广的核心。关于小区推广，很多老板也许并不陌生，如今走 进任何一个新开盘的小区，建材类广告早已经铺天盖地，无处不在。建 材产品进小区，对品牌来说是一把双刃剑，强势推销常常会遭到顾客的 拒绝，而且对品牌的美誉度伤害很大。即使是追求利润贡献的经销商， 也不应该以牺牲品牌形象来换取短期的销售。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 在针对小区做推广活动的时候，首先要做到是保证公司的品牌美誉度不 受到影响，与业主的沟通应该采用“随风潜入夜，润物细无声”的方式进 行，而不是围追堵截，电话、短信狂轰滥炸。在小区里面，我们常常会 看到狗皮膏药似的小广告四处乱贴，大减价大放血大优惠的宣传单张门 缝窗缝四处乱塞，小区保安像防窃贼一样防着建材产品推广业务员。散 兵游勇，土枪土炮的打法注定要失败，要在小区推广上有所斩获，必须 建立以品牌推广为核心，取得物业的支持，有计划、有步骤地第一时间 实现对潜在顾客的品牌灌输，第一时间获得顾客对你公司品牌和产品的 好感。 小区广告是实现品牌传播的最好方法，这种广告形式最大的好处就是目 标顾客清晰，投放的有效到达率高，特别适合建材类产品投放。当然， 小区广告的投放形式也是多种多样的，以前很多产品都喜欢争抢住宅电 梯的框架广告，这是一种硬广告的投放方式。而笔者建议如果可能应尽 量以植入式广告的方式进行投放，比如提醒业