建材老板,2015年“活动”到底做还是不做？建材老板,2015年“活动”到底做还是不做？.pdf

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 建材老板，2015年“活动”到底做还是不做？ 家居建材行业的活动越来越频繁， 没有促销就不卖货，没有客户。有 “ 促销就卖的好，就会有客户 的现象比比皆是，那么是什么导致了市场 ” 出现这种奇怪现象？非活动时期的客户都去哪儿了？2015年的促销 活动将何去何从？ 2015 问题一？ 木前家居建材行业进入了促销高峰期，较之以往的促销 活动，现在的人气是越来越淡，2015家居建材市场会发生哪些变化？ 首先，活动肯定越来越频繁。现在做联盟、做活动的越来越多了，以前 打电话，答应的有100人来，最后来的有80人；现在发现送100张卡 之后，来现场的可能只有60-70个人，我们能够看到前来活动现场的人 是越来越少了。整体的一个大趋势是明年的活动不会像今年一样高速度 增长，虽然这样的需求还是有的，但是不像2014年那么多那么疯狂， 经销商朋友会更加的理性，更加的量力而行。 第二个是客户越来越分流了。我们发现2014年、2013年这两年与2012 年最大的一个区别是2013年以后，促销变得越来越频繁，2015年将会 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 更加频繁。在这种促销更频繁的背景下，单次活动聚客的能力就会发生 下降的现象，活动人气也不像以前那么高。这是第二个层面。 第三个是渠道更加多元化。从门店到网络，到家装公司，到建材的精装 工程，到朋友的推荐，包括销售的方式都会产生很多的变化，甚至联盟 会、砍价会这种门店的聚客活动还有，而且每一个活动会让一些人流分 流，看上去活动的人气会比以前越来越大。 2014年的单场活动已经不如2013年了，但是市场刚性需求还是有的， 继续保持稳中有升的增长态势，2015年也是一样，只不过活动的效果会 两极分化的更为明显，要么做的很好，要么做的很差，这个完全是由活 动全局的多个环节，多个因素决定的。 2015 问题二？ 众所周知，家居建材行业的促销活动会在短期内实现业 绩暴涨，没有促销客户就会很少，难道实现业绩增长只能靠促销才能吸 引客户吗？行业内联盟活动泛滥，我们将如何才能突破瓶颈？ 以前做一场活动可以引爆业绩，现在指望着一场活动去引爆，效果将会 越来越差，如果我们只做活 ，而不去关注一些消费者的体验、消费者 的满意度、消费者需求的话，活动的投入产出比将会越来越低。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 联盟活动是一种很好的销售创新模式，确实帮助一大批经销商朋友，一 大批中小品牌实现了销售突破，但是到今天，有些联盟活动已经开始违 反了这种需求的本质。 联盟都是卖卡把客户邀约到活动现场，然后通过现场的优惠吸引消费者 下单，但是在这个过程中我们发现，联盟仅仅是在关注一批占到便宜的 消费者，但是消费者的其他需求呢？客户在联盟活动之后越来越理性， 越来越挑剔，他们发现：联盟活动现场能给到的力度，平时也能够给到， 为什么我们要去联盟活动的现场？ 所以我们要去破解联盟这种混乱的局面，最后还是要回归到客户的需求 本质上面，回归到产品的销售层面，回归到销售的服务层面。我们做联 盟，客户已经理解了自己的需求，觉得我们的东西不错，而且也会向别 人做转介绍，有很好口碑的基础上面，我们在卖场里面进行放价，客户 才是觉得比较物超所值。 如果说我们是脱离了我们产品本身的销售，只是说我们去卖它，去做活