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影视公司如何跑赢红海厮杀：与其等待爆款，不如深耕内容制作细分领域 今年广电总局张宏森在十九大上透露，中国的影视公司有14389家，数量之多， 全球罕见！ 在这14389家影视公司中，上市公司有69家，盈利的公司不超过200家，也就 是说盈利的公司只有1%多一点，甚至有超过10000家公司，注册之后就没有运 作过一部正规的电影电视剧！ 所以，注册一个影视公司很容易，但要运营一个影视公司却很难！ 投资影视公司的新套路 现如今，影视市场竞争已不仅局限于传统的电视和荧幕。互联网的加入在为市场 添加发展动力的同时也使行业生态更加复杂化。传统的影视公司很可能因为不适 应新消费和新经济的流行趋势而不得己面临转型的阵痛。在分析了近几年走进观 众和资本视野的影视公司后，我们发现了一些当今要运营好一家影视公司的战略 端倪： 如果你能把一个行业切得很细，做到数一数二目标也就相对容易实现了。伴随 着观众的审美疲劳，影视投资已经基本告别了单纯追求大导演、大制作的风格。 而爆款的打造又要求天时地利人和，真正产出的概率近乎万里挑一。所以，拥有 匠人精神，在内容制作细分领域深耕的影视公司越来越被观众和投资人青睐。 对于新入局的玩家，你无需研究竞争对手，因为你的最终目标是满足用户需求。 一家企业能够获得成功，是因为它提供了更好的产品或服务，而且通过适当的方 式让更多用户使用到了它们。从来没有一个企业是通过跟竞争对手比较而发展起 来的。 对于成长中的企业，产品就是一切，没有产品什么都别谈，商业模式最终一定 是要体现到某一产品或某一服务上的。如果产品不能被具体化，不能满足用户需 求，那么这个商业模式是没有任何价值的，概念再好都没有用。 发展新业务阶段，支撑性业务一定要进一步做实，这样才能降低你的风险。很 多企业之所以在这一阶段死掉，是因为他们的产品或服务过于单一，抵御风险的 能力太弱。所以，此时企业需要的是其他相关支撑性业务。 多元化是企业做大之后的路径选择，在保住主业的情况下，再进行多元化，通 过主业向外延伸。 下面我们通过开心麻花、米未传媒、上象娱乐三家目前行业内细分领域头部内 容制作商的经营模式看其取胜之道。 开心麻花：舞台喜剧+IP外延变现 2017年9月30 日，《羞羞的铁拳》上映首日斩获逾1.3亿，票房占比44.8%。1 0月21 日， 《羞羞的铁拳》票房正式突破20亿元。根据猫眼专业版数据， 《羞 羞的铁拳》成为继 《战狼2》、 《美人鱼》和 《捉妖记》后第四部票房超过20 亿的国产电影，目前位居中国票房总榜第6。 开心麻花从现场演出起家，愿景是 “成为中国最有影响力的喜剧公司”。2010 年以来，开心麻花以北京为 “根据地”，陆续在华南、华东、东北、西北等地中 心城市设立子公司进行区域管理，拧出本地化的 “开心小麻花”。 截止2015年6月30 日，共完成创编话剧21部，累计演出3000多场、观众150 多万。2016年，借助新三板挂牌的声势及数亿融资，开心麻花演出业务场次达 1 628场，演出收入达2.63亿、同比增长42.6%，平均每场收入16.2万。 麻花系电影是舞台演出的副产品。千百次地面对观众，编剧、导演可能根据现 场反馈不断打磨作品，演员更是练就控制观众喜怒哀乐的 “硬功夫”。 2015年以来，开心麻花拿出3个成熟IP拍摄电影，陆续推出 《夏洛特烦恼》、 《驴得水》、 《羞羞的铁拳》三部喜剧电影。 目前，开心麻花正因申请创业板上市停牌。按停牌前股价推算，市值超过50亿， 成功登上创业板之后，市值大概率会超过100亿。 米未传媒：网生头部IP+ 上下游衍生业务 近年来，内容行业的IP跨界开发可谓一大热点。而在对综艺节目的IP延伸上， 马东老师领衔的米未传媒可谓一马当先，例如围绕 《奇葩说》这档现象级综艺， 其推出了 《奇葩大会》等一系列的衍生节目，做起了众多新老奇葩的艺人经纪， 甚至还开起了卖瓜子和爆米花的米未小卖铺，生意做得有声有色。而在将辩论做 出了诸多新花样之后，米未又将目光转向了“狼人杀”这款社交游戏，相继推出 了网综 《饭局的诱惑》， 《饭局狼人杀》和饭局狼人杀游戏App，同样取得了 出色的成绩。 2015年9月16 日，米未传媒成立，专注于互联网视频内容，包括内容的开发、 生产及IP经营等。成立之初米未就完成了PreA轮融资，由李开复领导的创新工 场领投、娱乐工场跟投。 2016年2月24 日，米未传媒正式对外发布获得A轮融资，投资方为基石资本， 本轮估值20亿，成立5个月估值翻数倍。 就是这样一个团队，做出了一档纯网综艺节目《奇葩说》，一举创下多项互联网 自制综艺新纪录，成为视频网站自制节目新