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专题一：商品讲解早会 　　　　　　　　　　　　商品沙拉早会 1、商品早会的实施目的： 商品沙拉早会的目的是通过营业部的二次早会的商品宣导、训练的形式，让业务员能够熟练的掌握寿险商品的保险责任、商品的卖点、如何通过商品的组合来满足客户对寿险商品的需求，能够正确的说明商品避免误导客户从而提升业务品质，为客户提供最佳寿险服务。 2、预期效果： 商品沙拉早会采用讲授、训练通关的形式，通过商品沙拉早会能够让业务员正确、熟练的掌握一种商品的相关知识，学会如何适合客户的需求去销售商品，学会一套商品销售话术，清楚该种商品能够帮助客户解决什么问题。 商品沙拉早会操作手册 事前准备 Ａ　商品沙拉早会每周进行一次，也可以根据实际的业务发展的情况来确定召开的频率。但必须在一周之前首先确定本周的二次早会的行事历，确定本次商品沙拉早会的主题，做好事前的宣导和职场的企划。关于商品的主题确定可以根据一段时期内各商品销售的占比情况或当前热点商品来确定宣导的商品。 Ｂ　确定早会的主持人和主讲人，主讲人的确定最好是本营业部或营业区该商品销售最好的讲师。事前沟通授课的内容包括那几个部分，重点是什么。让主讲人明确本次早会的目标。 Ｃ　备品准备：有条件的营业部准备好笔记本电脑、电脑投影仪、白板、白板笔、音响、小礼物等等。 Ｄ　职场企划：营业部告示板帖出早会主讲人介绍海报，职场贴出商品介绍海报； 事中操作部分 Ａ　操作流程　　　　 1）、司歌、公司训导； 2）、天气预报、时事新闻 3）、业绩通报、昨日之星分享 4）、政令宣导 5）、小故事大道理 6）、商品专题讲授 7）、各个小组演练、通关 8）、早会结束 　　　B　　操作要点 　　　　　1）、保持会场热烈气氛； 　　　　　2）、事前准备充分； 　　　　　3）、沟通到位，确保人员出勤 C 　具体内容 　　1）、险种的保险责任； 　　2）、险种的卖点分析； 　　3）、成功的销售案例与销售话术； 　　4）、通关演练、点评； 　　5）、各种商品、险种组合、同业商品的比较分析 商品沙拉早会实例 　　　　　　　　长青B商品沙拉早会 1）、司歌、公司训导； 2）、天气预报、时事新闻 今天是2003年12月17日星期三，今日天气：白天：晴　西北风2-3级　　最高气温　–4摄氏度　　夜间：最低气温-12摄氏度 今日新闻：　 证券时报北京电 ( 记者 周菡 ) 国家外汇管理局有关负责人日前表示，部分银行、证券公司存在着比较严重的违规行为，如擅自委托境外分行从事境外股票投资，为居民违规开立非居民 B 股保证金账户并将资金汇往境外，代理居民买卖香港股票等，外管局将继续加强对金融机构外汇业务的现场和非现场检查力度。 　　该负责人指出，近两年，外管局先后组织了对部分中资商业银行、证券公司外汇业务 的合规性检查。检查发现，部分银行和证券公司存在擅自委托境外分行从事境外股票投资，未执行大额外币现钞存取报备和异常情况报送制度，违规办理 “ 人民币与外汇掉期业务 ” ，为居民违规开立非居民 B 股保证金账户并将资金汇往境外，代理居民买卖香港股票，通过 B 股账户向境外支付证券公司营运费用，未按规定办理国际收支申报等问题。该负责人表示，对检查中发现的问题，外管局依法进行了严肃处理，除经济处罚外，还建议有关部门追究重大违规问题相关人员责任；并根据银行、证券交易记录，对发现的部分企业和个人的重大违规问题进行了跟踪查处。 　　　3）、业绩通报、昨日之星分享 12月16日业绩通报：我们营业部预收保费24650元 　　　　　　　　　　其中　状元：于英海　14560元 　　　　　　　　　　　　　榜眼：王馨笛　6800元 　　　　　　　　　　　　　探花：王　丽　3606元 　　　　有请昨日之星：状元于英海分享展业经过…….. 　　　　4）、政令宣导 　　　　5）、小故事大道理 我想请问各位这样一个问题，如果让你向小布什总统推销一把斧子，各位作何感想？（停顿一分钟）可能觉得是天方夜谭，但有一位推销员做到了，他就是乔治·赫伯特，下面是他真实的一个故事： 2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子赠与了他。这是自1975年以来，该学会一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员向总统推销成功。 布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小布什总统。 鉴于前八年的失败与教训，