怎样提升个人业绩怎样提升个人业绩.ppt

二.怎样提高每个合同价格 三.良好的服务意识 好的服务一定可以创造业绩，贯彻于销售流程拉近距离，签单。 A.可以促进签单 B.可以转介绍 C.便于二次开发。 四.怎么提升效率 五.四个优化 3.面谈优化 a既然去见面，见面的对象一定要是老板，或者可以拍板的人。 b自已对公司的产品一定要非常的熟悉。 c一定要挖掘客户的需求、（拒绝是因为客户不了解产品的优点） d在谈单的过程中，一定要有三次左右促成单子的意愿（如果不做，要问明白原因） e一定要让客户帮你介绍几个客户，最好当场打电话。  f如果下面没有好的安排，最好在这个客户的周围陌拜5家左右。会有你想不到的收获，为下次见面打好基础。 4.去谈判过的客户还要进行有必要的后期跟进。 a电话和短信感谢客户 b找并发送商机给客户，这是服务。 c回来和同事经理分享客户情况。 d最后是三个认可，对自已、产品和公司的认可。这个很重要，如果自已都没信心怎么能做的好呢 怎样提升个人业绩 延边创智科技有限公司2010.8.30 一.提高自已的签单量 提升业绩的具体方法 怎样有效的提升个人业绩，方法有很多种，我这里整理一些比较常见的方法。 二.提高每个合同价格 三.增强服务意识 四.提升工作效率 五.做到四个优化 一.怎么有效的提高自已的签单量 1.整理意向客户(主要是以前打过电话的一些客户，在整理的时候要把他们细分出来，有哪些意向都要写出来） 2.增加拜访量，在增加拜访量的前提我们应该做很多的工作。 A.电话量，电话技巧的运用。 B.资料的整理，路牌和报纸、网上等等都有我们想要的资料。 C.陌生拜访 D.朋友的介绍 1.产品怎么策划 A.多产品捆绑+多年限捆绑 =高报价 B.报价的艺术，何时报价、怎么报价、报多少价格，这些都要在谈判中根据现场而定。 1.时间管理 A.日常时间的安排 B.路线安排 （拜访准客户时，顺带拜访其周围的客户） C.高效的电话时间 2.借势 A.同事签单的同行业 B.比如有些好的销售政策 1.电话优化 打电话时的微笑、信心、专注的工作、不停的工作，每天应该打50到100个电话。这样会有5到12个意向客户。 每通电话应该有三次约见，每天拜访2个意向客户。 2.拜访优化 拜访前的目标客户的行业和老板的基本情况要了解清楚。还要把谈话的基本思路给理出来。 谢 谢 * *