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我是如何用30篇微信软文换来30000个种子用户的我是如何用30篇微信软文换来30000个种子用户的
我是如何用30篇微信软文换来30000个种子用户的
先给大家看3个微信软文的威力 (请原谅我 ,不能 自己公司具体数据来分析软文对于A PP拉新的巨
大作用 ):
① 标题 :对不起 ,我只过1%的生活
某漫画app在文章发布后的ios排名
产品 :某漫画app (为避免广告嫌疑 ,产品名称暂时隐匿 )
标签 :励志 正能量
传播方式 :微博+微信
微信形式 :图文+漫画
数据 :微信10w+微博6000万
A pp排名 :连续3天冲到了A PPLE ST O RE免费榜榜单第一位
下载量 :苹果当天下载超过30万
作者 :陈安妮 ,潮汕人 ,90后漫画家 ,2014年毕业于广东外语外贸大学。目前已出版畅销绘本 《
妮玛 ,这就是大学》 ,代表作 《二在广外》、 《妮玛 ,这就是大学》、 《安妮和王小明》等。
② 标题 :明年我会拿出一个亿的利润分给员工 ,让他们开 一下。
某大学生课程app软文前后的ios排名 (红框内为软文期 )
产品 :某表app
标签 :90后霸道总裁 财务自由
传播方式 :《开讲啦》节目+社交媒体扩散
微信形式 :图文+视频
阅读量 :微信10w+
A pp排名 :一度排名苹果应用商店免费应用总榜第四名 ,教育类别第一名。
下载量 :暂不可知
作者 :余佳文 ,广州大学华软软件学院毕业 ,超级课程表创始人 ,90后创业者。由其团队开发的超
级课程表已获得三轮融资 ,“高二赚第一桶金100万”、“获阿里巴巴千万美金风投”。
③ 标题 :梵高为什么自杀
产品 :某宝
标签 :段子手 无厘头
传播方式 :叙述性结构+ 自媒体矩阵
微信形式 :图文 (无厘头艺术拼图 )
阅读量 :微信10w+
目的 :推广某宝 (类似案例 :推广某专车——绿茶婊的世界你永远不懂 )
作者 :顾爷 ,顾孟劼 ,平面设计师 ,漫画家 ,旅居澳大利亚 ,现担任澳洲设计公司pure b ue的设
计师 ,因在微博上连续发布“小顾聊绘画”系列长图而被人熟知 ,现已创业。
这3个案例都是从2014年到2015年几个颇为有意思的微信软文营销 ,除了顾爷是比较简单粗暴直接
品宣以外 ,其他两个案例都是典型的软文事件营销 ,他们的共性都是通过一篇文章以极低的成本带
来大量的用户 ,达到了大多数A PP开发者靠砸钱都达不到的结果。
但是 ,然并卵 ,并非所有的软文都可以按照这种操作方式来做 (包装产品ceo形象再来谈产品 ,进
而提高品牌知名度和间接促进产品下载量 ),在现实情况中 ,这种情况几近万分之一的概率。不过
软文确实能带来实实在在的流量 ,如果用的好效果不一定比投放渠道差 !
第一次 ,我们用1篇文章换来了3000种子A PP用户
2014年7月30 日 ,我们团队在某交通台微信公众号投了第一期软文投放 ,该账号拥有车主粉丝60w
,我们软文标题直接是给车主送优惠 ,当时投放成本是5k一篇 ,在阅读原文里面直接带app下载
链接。数据反馈为阅读量2w左右 ,直接用户带来是3k左右 ,成本大家自己算。当时我们产品刚上线
不到2个月 ,对于一个用户总数为5位数的产品而言 ,这个数据让我们意识到找到了一个用户流量的
金矿。
接下来 ,我们又用30篇文章吸引到了3万A PP用户
而接下来的3个月 ,我们在同一个渠道投放接近30篇同样主题微信软文 (在所有的投放软文里面 ,
我们的阅读量是最好的 ),总计获取用户数30000+ ,花费预算10w+ ,最好投放效果是2块钱左右
,在app行业 ,普遍20元+一个用户的成本来看 ,无疑是天方夜谈。
找自媒体砸钱做广告 ,不如自己踏实练好微信内功
2014年7月中旬 ,微信正式开放微信阅读量、点赞数。原先很吃香的自媒体和媒体们都焦虑了 ,那
么多粉丝基数的账号阅读量却只有几百个。我们团队也是这个时候第一次尝试了直接引导用户下
载app ,而此时业内同行普遍拉新的手段有应用市场推广、pc/移动渠道投放、海报易拉宝活动等推
广方式。
我们直接依靠软文的影响力引导用户注册app的做法应该是业内先驱者 , 在测试阶段我们后来又投
放过北京的汽车类大号 ,阅读量在2个小时达到4w多的阅读量 ,下载数据就不公布了 ,只是该号目
前已经是百万级的用户 ,并把我们作为案例开始全盘做app行业商业化投放 ,听说生意不
错O (∩_ ∩)O~。那么我们是怎木做到的呢 ,当然并非只是因为占了微信早起的漏斗红利
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