手把手教你Growth Hacking增长营销(一)：如何打造用户需要的产品手把手教你Growth Hacking增长营销(一)：如何打造用户需要的产品.pdf

手把手教你Growt h Hacking增长营销 （一 ）：如何打造用户需要的产品 在 《Growt h Hacking初创团队如何“零”成 开始做营销》的系列文章中让大家了解了什么是“Growt h Hacking” ，从今天开始 ，我们将结合大量实战案例 ，从产品、用户、数据、精细化运营几大板块 ， 拆解Growt h Hacking的理念与技能 ，手把手教会你Growt h Hacking增长营销。下面 ，让我们先从如 何打造用户需要的产品开始我们的Growt h Hacking增长之旅 ！ 先让我们来认识一款A PP ：Inst agram是一款支持iO S、W indows Pho ne、A ndro id平台的移动应用 ，允许用户在任何环境下抓拍下自己的生活记忆 ，选择图片的滤镜样式 ，一键分享至Inst agram、 Faceboo k、Tw it t er、新浪微博等平台上。不仅仅是拍照 ，作为一款轻量级但十分有趣 的A pp ，Inst agram 在移动端融入了很多社会化元素 ，包括好友关系的建立、回复、分享和收 藏等。2 12年4 月1 日Faceboo k宣布将以1 亿美元收购Inst agram。Inst agram就是一款完全采 用Growt h Hacking理念与方法打造的产品 ，并获得了几何式的用户增长 ，那么让我们开始回顾一 下Inst agram的诞生记 ，或许你能从中获得些启发…… Kevin Syst ro m(凯文·斯特罗姆)最初的时候做了一款产品叫Burbn ，该产品是结合地理位置进行签到 并对即将发生的行程做定制规划的应用 ，同时集成了照片分享、用户评论等众多功能。 在Burbn诞生之初 ，Kevin将产品推荐给周围的用户 ，却遇到无法用清晰的语言说明Burbn的功能及 产品形态的窘境 ，也因此导致使该产品的用户数仅有1 多人 ，几乎无法获得有效的增长。面对这 样的局面 ，Kevin决定调整方向 ，砍掉产品中无用的功能。 在与联合创始人Mike Krieger(迈克·克雷格)讨论后 ，在旧金山的一家咖啡馆里 ，他们开始了Burbn的 产品“外科手术” ，进行全新设计与开发。这款全新的应用仅仅保留了照片分享功能 ，把图片在页面居 中显示以及紧随图片的互动评论社区 ，用户上传的图片默认对所有人公开。 与此同时 ，Kevin邀请了Burbn的早期用户和部分摄影爱好者试用该产品 ，过了两周多的 时间 ，Kevin和Mike惊奇的发现 ，注册用户已经突破了1 万人 ！来自世界各地的摄影爱好者汇集了 大量的精美画面 ，一个月后 ，Burbn成功吸引了近1 万用户。 仅仅一次小小的改动 ，砍掉了原有臃肿的产品功能 ，保留一个小小的功能 ，最终以简单、聚焦的产 品特性赢得了用户的喜爱。这就是被Faceboo k收购、目前估值35 亿美金的Inst agram ！ 打造出用户需要的产品 ，你需要了解并做好以下几个方面 ： 1、你所想的 ，是用户想要的吗 ？ 时光飞逝 ，Inst agram已经火遍全球了。然而类似Kevin最初的错误依然在很多创业者身上演绎着 ， 很多创业者的目标是 ：把我所设想的产品做出来给用户 ，这个产品一定是很多用户想要的 ，一定会 火的 ！试问 ，用户一定会接受你的产品吗 ？当投入大量的精力与物力做出了一款不被用户接受的 产品 ，即使再强大的推广团队、营销方案去执行该产品的推广 ，也仅仅是昙花一现 ，导致项目计划 失败。 在网络技术如此发达的今天 ，我们已经没必要去讨论一款产品是否会不会被创造出来 ，而是应该 思考 ，你将要创造的产品是否是用户喜欢的、需要的。正如Growt h Hacking所倡导的 ，在产品设计 开发之初 ，可以通过诸如A/B测试的方式 ，用最小的原型产品 （MV P ）进行测试 ，来获取用户的 想法、需求 ，用数据来证明什么才是用户喜欢的、想要的产品 ！ 因此 ，了解并掌握Growt h Hacking理念与技能 ，在最小的投入下进行试错 ，从早期用户中获得数据 反馈 ，迭代产品 ，才有可能突出重围 ，让产品获得用户的喜爱 ！ 2、彻底杜绝代价高昂的失败 曾有这样一款“社区O2O”产品 ，打开后会发现它其实是一个分类信息和传统社区BBS的结合体。比 如首页中的小区公告、号码通和论坛 ，内容基 上与58同城等分类信息网站如出一辙 ，只是形式由 黄页信息和帖子变成了固定板块入口。而“小区周边”中 ，二手市场、宠物、家教、家政等内容你也可 以随时在传统的网站中找到。 在模块上 ，它也没有