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揭秘网红孵化器:批量生产 新网红月入10 万 作者: 中国经济周刊-张燕 来源: 新浪科技 带着精心化好的妆容，调好三脚架，最后看一眼相机取景框里的构图，迅速 站回选定的背景前，“咔嚓、咔嚓”，随着相机的快门声，刘畅开始摆出不同的站 姿。一组照片拍好后，她从朋友手中接过相机，认真翻看每一张。在确定不需要 重来之后，她迅速地拎起身边的行李袋，打算就近找一个洗手间进行“换装”。 侨福芳草地、三里屯南区、银泰中心，在征战遍北京网红心目中的拍照“圣 地”后，已经换了六七套衣服的刘畅行动仍然迅速而果断。接下来她还需要赶回 住所，将自己一天的战果导入电脑，修图之后上传微博，完成接下来“上新”的第 一步。 刘畅是土生土长的北京人，也是传说中的网红，不过比起微博上几百万粉丝 的大V 来说，她的网红事业还处于起步阶段。尽管如此，如今在她的微博上也 已经有近10 万粉丝。“全部是真实顾客，没有一个僵尸粉噢！”刘畅不无自豪地 告诉《中国经济周刊》记者。 在侨福芳草地拍照的时候，因为看中了同样的背景，刘畅不得不等另一个正 在拍照的女孩将近一个小时的时间。虽然有些焦急，但是“撞场”这件事却没有给 刘畅带来丝毫困扰。“北京能拍照的地方就这么几个，撞上很正常。而且她和我 不是一条路子的。”刘畅边偷偷指着不远处那位姑娘边告诉记者，“相机、包包都 是一般货色，而且你看她的五官，眼睛、鼻子都是后期加工过的，衣服就那么两 件，而且也没带行李箱，这是个卖高仿首饰的！” 在刘畅的定义里，“网红”这个行业里包含了各行各业，无论是像她这样的淘 宝店主，抑或是直播平台上的主播，抑或是活跃在各大线下活动的各类达人，在 她看来，只要是在网上拥有大批粉丝的，都是“网红”。 粉丝流量转化为经济收入 在旁人眼中，刘畅属于典型的“白富美”。父母从事房地产行业，高中就去美 国私立学校读书，本科在柯伯联盟学院修读工业设计，2014 年毕业回国。此前， 刘畅立志做一名珠宝设计师，直到误打误撞进入了“网红”行业。 2011 年，在纽约的刘畅开始接触微博，一开始只是不时分享自己的生活和 护肤心得，在不知不觉中积累了一部分粉丝。本科最后一年，国内同学看中了她 当时微博账号上近两万人的粉丝基础，开始联合她做起了代购生意。 随着代购生意的逐渐冷清，刘畅慢慢将重心转移回自己的“本行”，她开始在 微博上重新刷图，希望能积攒出一批喜欢她设计的首饰的客户。但是由于价格高 昂，虽然粉丝数有增无减，生意却鲜有人问津。在别人的启发下，刘畅开始转行 卖衣服。 因为有前期的种子用户，刘畅又很会穿衣打扮拍照片，她的粉丝数上涨得非 常快，找她买衣服的女孩也越来越多。一开始刘畅还天南地北地跑批发市场进货， 随着粉丝的增多，刘畅现在已经开始尝试与工厂合作，并且学着辨识面料和走线 的区别。 如何找到合适的衣服是刘畅每天的工作重点。她告诉记者，在开始卖衣服之 前，她对衣服的理解就是材质要好，设计要独特，能穿出自己的味道。在成为淘 宝店主以后，她发现卖衣服不是自己想象的那么简单。“每一个人的身型、气质、 品味都不一样，卖得好的衣服不能对身材有太多要求，有设计感但是不突兀，要 带上当下最流行的元素，价格还不能太贵。”刘畅随手拿起一件正在打版的飞行 员夹克介绍道，“眼下最流行的是飞行员夹克加刺绣，但是刺绣的成本高昂，我 把刺绣改成了时下流行的卡通贴布，一样很受欢迎，但是价格就控制在了300 元左右。”刘畅告诉记者，这件衣服上次上新卖出了600 件左右。 一开始刘畅的来货渠道主要是全国各大服装批发市场，淘到合适的款式之后 再和档口老板确定数量、出货周期和价格。到了后期，刘畅开始买入各大品牌的 大热款式，经过修改之后交给合作工厂打版制作。确定了出货时间后，刘畅开始 拍照、修图、上传。吸引到粉丝注意后，再将淘宝链接发布在微博上。有时候是 现货出售，有时候采取预售的方式。刘畅透露，最关键的一点，是要把握住饥饿 营销的秘诀。 “上新的周期一般是一周时间。周六周日我先上传拍好的宣传照，从点赞人 数和评论大致确定一个出货量，一般来说受欢迎的款式我会适量增加一些，但是 一定是低于估计的购买量。这样一来一到约定的上新时间，不到半个小时就会都 售出。一方面避免了积压和资金回流，另一方面也会增加粉丝的购买欲望。”刘 畅表示，这是眼下大部分网红店主采用的营销模式。 除了发布广告，刘畅时不时地也会在微博上分享自己的生活照。“所谓的网 红，其实就是通过别人可望