方案构成方案构成.ppt

活动方案 一活动目的 二活动对象 三活动主题 四活动方式 五活动时间和地点 六广告配合方式 七前期准备 八中期操作 九后期延续 十费用预算 十一意外防范 十二效果预估 一活动目的 巿场状况 开展这次活动的目的 二活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三活动主题 1、确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 2、包装活动主题 尽可能艺术化地淡化促销的商业目的 淡化商业目的能更效拉近消费者更能打动消费者 四活动方式 五地点和时间 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好 1时间上尽量让消费者有空闲参与，控制活动时间长短（时间短则没时间重复购买，时间跨度长则费用过高，巿场难形成热度，降低消费者心中价位） 2在地点上也要让消费者方便 （事前应与城管，工商部门，场地管理者等沟通好） 六、广告配合方式 　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合 1广告创意 2表现手法 3媒介炒作 七、前期准备 八、中期操作 　中期操作主要是活动纪律和现场控制。 　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 * * 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性 这一部分主要阐述活动开展的具体方式 有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 前期准备分三块 1人员安排 2物资准备 3试验方案 无空白点也无交叉点 在物资准备方面， 要事无巨细 促销工具 选择是否正确 刺激程度是否合适 现有途径 是否理想 活动方案是在经验的基础上确定 试验方式可以是： 询问消费者， 填调查表 在特定的区域试行方案等。