早会创新早会创新.ppt

1.2(1) 早 会 创 新 课 程大 纲 一、早会现状诊断 二、早会创新瓶颈突破 三、早会创新研讨与设计 四、小结 一、早会现状诊断 1、现行早会分析 2、早会低效的原因 改变早会现状 ——创新 二、早会创新瓶颈突破 1、观念 2、内容 3、形式 点燃思考 庆生会式的早会 头脑风暴式早会 焦点热点追踪的早会 感恩早会 文体娱乐型的早会 用肢体语言表达的早会 读书会式的早会 发泄式的早会 网上的早会 记者招待会式的早会 击鼓传花式的早会 早餐俱乐部式的早会 生肖游戏早会 PTT 式的早会 情景模拟式的早会 诊断会式的早会 室外进行的早会 辩论赛式的早会 嘉宾面对面的早会 专家讲座式早会 增员早会 早会内容汇编 三、早会创新研讨与设计 要求： 1、每个小组设计一个早会 2、内容或形式必须是新的 3、小组形成文案 四、小结 1、教育性 2、激励性 3、宣导性 ?先肯定组训在早会运作过程中所起的作用。 ?让学员分组分享早会运作心得，并研讨现行早会存在的问题。 ?进行优先顺序排列，排出前三个。 流程呆板、内容无趣、参与不足…… ?为什么早会会越来越不如意，低效的原因是什么？ （1）??? 营业部主管、经理们缺乏早会经营的理念； （2）??? 早会的内容、形式单调，没有激发出营销同仁参与的积极性； （3）??? 一味地追求早会的程序化、标准化，而忽略了“创意”、“创新”； （4）?? 早会经营没有计划性. 讲师注意：本部分可以理解为破冰部分，可以不直接回答。 ?请问早会重不重要？（重要）为什么？（早会是业务员充电成长的地方……） ?如此早会现状要不要改变？（要） ?既然早会如此重要，在业务员的日常工作中也占去了大量的时间，而目前的现状又急需改变，那该怎么改？ 早会创新的方法有哪些呢？ 研讨——让全体人员共同来商讨创新点； 学习——参观了解早会经营得不错的单位再来改进自己； 调查——有调查问卷的方式找到创新点…… 创新早会要从以下几个方面进行： 1、塑造和建立早会经营理念。创新首先是观念的创新。早会不应只为了考勤，走过场，我们应对主管现存的早会理念进行诊断、分析，找出其不合现状的内容，使“经营”的理念在其中更加突显。——应让各个层级都形成早会“经营”的氛围。 2、创新内容。从三个方面去创新：专业类、感性类、资讯类。 （1）??? 专业类： A有关保险、金融方面的内容。这项内容是为了适应寿险的发展，有助于提升业务人员的财务规划能力，使之成为客户真正的“问题发现者”及“问题解决者”。 B主顾开拓的经常性训练，每周早会至少一日用来作主顾开拓的训练性工作，使营销同仁掌握主顾开拓的最基本技能。 C增员习惯的养成及增员名单建立的训练。每周早会至少用一日做增加增员名单的填写工作。部门最好设置增员日，使部门内养成增员的氛围。 D新商品的研讨与话术研究。 E有关保险的热门话题研讨与话术研究。 F保险故事。 （2）感性类：心得分享、笑话比赛、绕口令、脑筋急转弯、组之秀、金曲欣赏、打领带比赛、礼仪与化装、明星面对面等。 （3）资讯类：热点追踪、新资快递、特点关注等。 3、创新形式：例如除了常用的在职场开之外还可以开到户外去，也可以开在家里。 创新早会主要从观念、形式、内容三个方面去着手，接下来，请各位学员独立思考设想一个或多个新早会，想到把它写下来。 我们提供一些创新早会的设计，看看他们如何做的。 （以下部分发随堂讲义） 1.2(1) 1.2(2) 1.2(3) 1.2(4) 1.2(5) 形式新 观念新 内容新 1.2(6) 【准备】收集营业部所有成员的身份证号码,列出每个月的寿星名单,每人 一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕. 【操作】每月选择一天(每月初的第一个星期五), 为当月过生日的营业部 同仁举行集体庆生会, 内容有经理主管及业务员代表的贺词, 赠 与签有部门全体同仁名字的贺卡(有条件的话主管为业务员,经理 为主管赠送一份小礼物)寿星发表生日感想:回忆生命历程与工作 心得,并许下心愿, 然后齐唱生日歌, 若当月寿星达数人时,可在最 后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮. 【评注】为业务同仁举行庆生会,无疑是营业部的亲情管理和民心工程,它 既增强了凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造条件. 【准备】收集营业部所有成员的身份证号码,列出每个月的寿星名单,每人 一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕. 【操作】每月选