曼哈顿广场商业营销推广计划曼哈顿广场商业营销推广计划.ppt

商业营销推广计划（8-10月） 同致行顾问曼哈顿广场项目组 2007.8.06 商业营销总纲 1、销售情况 截止至8月5日 销售情况分析 一、A区一层商业销售率达到了80%，销售情况火热，不需做专项营销措施，可适当销控。 二、A区二层商业属于正常销售态势，适当引导，慢慢消化。 三、B区一层沿燕北路、金水路商业因铺位总价高，是销售的难点，因此业态引导、营销措施需要进一步强调。 四、 B区二层商业销售价格最低，但销售速度最慢，只消化16%，是未来几个月时间重点销售区域。因此销售控制、业态引导、专项推广、业态特色需要进一步更进。 2、销售面临主要问题 一、老客户带新客户积极性未有完全挖掘，成交客户为216 名，只需一名带一名，商业销售可达70%-80%，之前老客户赠送相机不够吸引力； 二、价格偏高，目前招商启动租金与业主成交预期租金有一定出入； 三、主力商家签约没有最终确定，客户有一定担忧； 四、客源不足，因开盘消化一部分客源，销售部来电、来访有一定限度。 2、成交客户分析 商业营销总纲 1、营销活动（系列活动之一） 曼哈顿元年庆典（8月） 一、老带新活动 商业客户成交216名，目前正处在深度挖掘老客户阶段，每名客户带一位新客户，商业成交达到销售的80%，商业营销费用大大减少，提高成交率。 二、老带新措施 1、老带新客户，老客户奖万元购物券，作为投资客户来讲，万元购物券较有诱惑力，且实施更为技巧性； 2、新客户成交1%购铺优惠（在涨价后）； 3、老客户赠送有曼哈顿的水晶纪念品，加强客户荣誉感。 2、营销活动（系列活动之二） 主题：赢在曼哈顿 全球招商新闻发布会暨品牌商家签约仪式 一、活动时间 2007年9月15日 二、活动地点 裕达国贸（五星级酒店） 三、活动形式 主办单位：升龙置业 协办单位：泉州商会、温州商会、同致行顾问 参与单位：商业经营管理公司、万科物业管理、沃尔玛、奥斯卡影院、国美电器\其它商家 邀请单位：大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报、河南电视台都市频道、郑州电视台、搜房、商都、大河网、中原楼市。 销售策略 配合举办隆重的招商新闻发布会及近阶段的广告集体推广，在销售上推出两大促销策略： 策略一：时段购铺优惠 10月1日—10月7日认购B区客户，均可获得额外1%的购铺优惠。 备注：商铺价格在原基础上上调1%后进行上阶段的优惠措施。 策略二：特价铺优惠 每个星期供应特价铺两间：购铺享受3%的额外优惠销控策略 策略三：销售控制 B区：运动品牌街、体育用品街，实行销售控制，引导客户购买二层商业，利用招商倾向及目前商家进驻来实行销售。 招商策略 配合举办隆重的招商新闻发布会及近阶段的广告集体推广的在销售上推出两大促销策略： 9月15-9月30日签订商户租金优惠9折，赠送礼品（电视机、笔记本电脑、微波炉、空调）一件。 10月1-10月15日签订商户租金优惠9.5折，赠送礼品（电视机、笔记本电脑、微波炉、空调）一件。 3、营销活动（系列活动之三） 主题：赢在曼哈顿 商业答谢酒会暨买铺中车抽奖 一、活动时间 2007年9月28日或10月12日 二、活动地点 销售中心门口 三、活动形式： 主办单位：升龙置业、礼仪公司 协办单位：同致行顾问 邀请单位：大河报、郑州晚报、河南电视台都市频道、郑州电视台 邀请嘉宾：已签约商业业主及诚意认购客户 * 营销计划 销售统计 营销策略 556848904 126245992 316545206 销售金额（元） 0 　 51.5% 360 49514.61 699 合计 16294 20917 16.5% 23 11088.92 139 B区二层 29967 38469 40% 60 10449.83 152 B区一层 17879 22951 54% 106 14531.66 195 A区二层 34006 43654 79% 167 13444.20 213 A区一层 实收均价(元/㎡) 平均面价 销售比例 销售套数 建筑面积（㎡） 商铺数量 　 总计销售面积：21655平米，占可销售面积的43.8%； 一层商铺销售227间，占一层总数量的62% ； 二层商铺销售129间，销售率为38%。 备注：到目前为止，商铺签约共318套，金额4.8亿元 1 惠济区 4 郑东新区 10 管城区 17 二七区 15 中原区 105 金水区 12 郊县 48 地市 6 省外 总结分析：商业成交360套，总计成交客户216名。 客户来源数量：金水区1