最全建材门店促销26个金牌策划方案最全建材门店促销26个金牌策划方案.pdf

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 门店促销26个金牌策划方案，哪找的，简直绝了~~ 01产品折价让利 要点：直接价格折扣 实例：打折销售，减价销售 分析：损失利润，恶性竞价 02赠品销售 要点：提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例：买手机，送拉杆箱 分析：城门失火，殃及池鱼 03现金返还 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 要点：购买成交，返还现金 实例：购物200元，返还50元 分析：收支两条线，税费规避，经手风险 04凭证优惠 要点：凭卷凭票凭证优惠 实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 05集点购买 要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析：快速消费品 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 06联合促销 要点：直接价格折扣 实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社 分析：互相优惠，目标对象统一 07免费试用 要点：提供试用产品 实例：化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析：尝试接收，消费体验，直观感受 08抽奖销售 要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例：中兴助你看奥运 分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题 09有奖参与 要点：设置活动，参与有奖 实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析：针对购机未购机顾客都可 10游戏参与 要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析：调动消费者参与热情 建材企业微营销找九正 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 11竞技活动 要点：参与竞技活动，赢得相应奖品 实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析：调动消费者参与热情 12公关赞助 要点：赞助社会公益事业和重大赛事 实例：特困助学，希望小学，体育赛事 分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力 13现场展示 要点：在重要场所展示新奇特产品 实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析：体现产品特征，成本费用较高 14顾客会员俱乐部 要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 15人员推介 要点：卖场设置专门促销推介人员 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 实例：促销员，临促等 分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 16经销商政策激励 要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例：返点，返利，实物奖励 分析：提高经销商积极性，活用政策手段 17捆绑销售 要点：产