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例解供销在企业发展中的地位.pdf
第 27卷第 2期 世 界 核 地 质 科 学 V0l_27.No.2
2010年 6月 World Nuclear Geoscience Jun.2010
DOI:10.3969j/.issn.1672-0636.2010.02.009
例解供销在企业发展中的地位
王 鹤
(核工业北京地质研究院,北京 100029)
[摘要]通过产品供销中两个案例 的分析 ,提 出了新 的产 品供销理念 ,以及现代企业产 品供销原
则。指 出产品供销和售后服务、用户信息及产品应用中信息的捕捉是新产 品研发、产品质量提高的重
要依据 ,从而强调了产 品供销在企业发展中的作用与地位 。
[关键词]供销管理 ;市场 ;产品
[中图分类号]F274 [文献标志码]A [文章编号]1672—0636(2010)02—0120—03
Theroleofcaseexplanation ofsupplyandsales
in enterprisedevelopment
WANG He
(BeijingResearchInstituteofUraniumGeology,Beijing100029,China)
Abstract:Byanalyzingtwosalecases,theauthorproposeanew ideainproductssales,aswellas
theruleofproductssale in modern enterprise, itispointedoutthatcollectionofinformation on
productsales,after—salesservice,userandproductapplicationsplaysanimportantbasisforthenew
productdevelopment,theproductqualityimprovement.Thereforetheroleofsalesandsupplyshould
beemphasizedinenterprisedevelopment.
Keywords:supplyandsalemanagement;market;product
核工业北京地质研究院北京 中核北研科
技发展有限公司 自2000年成立至今 ,已逐步 1 传统供销理念的更新
形成规模 ,研发 的产品在市场上 占据了一定 传统教科书中对销售的定义 是 :生产性
地位 ,而市场主导地位 的销售工作起 了至关 企业或其他单位 ,把 自己的有形或无形产品
重要的作用 。市场导向机制的完善程度是衡 通过各种方式 ,卖给直接或问接的消费者并
定一个企业现代化管理体制成熟程度 的首要 收 回货款 的过程 。由此可见 ,经典意义上的
指标 ,而销售则是连接企业与市场 的桥梁 。 销售是被动的,仅指产品实现价值并产生增
本文试 图通过对本企业两个典型供销案例的 值的最终阶段 。被动式销售的最高境界是所
分析 ,说明供销在现代企业发展中的地位 以 谓 “推销”,即通过强有力的竞争手段强占市
及如何做好产品的供销工作。 场份额,挤压同类产品的市场空间,提高 自
[收稿 日期]2010—02—05; [修 回日期]2010—03-12
[作者简介]王 鹤 (196O一),女 ,北京市人 ,工程师,主要从事核技术开发工作。
E-mail:wanghe9818@yahoo.con.cn
第2期 王 鹤:例解供销在企业发展中的地位
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