销售人员绩效考核办法【实用HRM系列】.doc

制度 名称 销售人员绩效考核办法 编 号 执行部门 第1章 总则 第1条 目的 1为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估，特制定本办法。 2为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据。 第2条 适用范围 本办法适用于公司所有销售人员。 第3条 考核频率 1月度考核 每月对销售人员考核一次，主要考核其当月业绩完成情况，考核时间为下月的5日～10日。 2年度考核 一年开展一次，主要考核销售人员当年1～12月的工作业绩，考核时间为下一年度的1月5日～15日。 第2章 考核内容及实施 第4条 考核标准设定 1销售人员KPI组成见下表。 销售人员KPI一览表 销售人员KPI 考核标准 指标说明 权重 信息来源 月度 年度 销售计划 完成率 100% 以考核期初计划目标额为基准 35% 30% 财务部、销售部 货款回收率 100% 达××%以上，每低××%扣××分 25% 20% 财务部 销售费用率 ××%以下 控制在××%以下，每高××%扣××分 15% 10% 财务部 销售增长率 ×% 比上期每增长××%，加××分 15% 10% 财务部、销售部 客户开发计划完成率 ××% 客户量每增长××%，加××分 10% 5% 人力资源部 团队销售目标完成率 ××% 以考核期初计划目标额为基准 ------ 15% 财务部、销售部 团队货款 回收率 ××% 达××%以上，每低××%扣××分 ------ 10% 财务部 第6条 销售部经理组织相关人员对销售人员进行评估，根据员工实际工作表现，对照“销售人员KPI一览表”进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。 第7条 人力资源部将考核结果于考核结束后的3日内报公司领导审批。 第8条 人力资源部于审批结束后的5个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效确认。 第3章 考核结果运用 第9条 考核结果一般分为5个等级，如下表所示。 销售人员考核结果等级及绩效工资调整系数表 考核分数 91～100分 81～90分 71～80分 61～70分 60分以下 考核等级 A B C D E 调整系数 2 1.5 1 0.5 0 第4章 附则 第10条 本办法由人力资源部负责修订与解释。 第11条 本办法自年月日起执行。 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期