杭州淘宝美工培训：微创时代,精准营销设计杭州淘宝美工培训：微创时代,精准营销设计.doc

杭州淘宝美工培训：微创时代，精准营销设计 移动互联网 时代已经来临，人们的身上被贴上了一个重要的标签：碎片化。消费者行为不在受时间、空间、渠道所限制，大多数人的行为和时间，原本用月、日、小时来统计的，如今已经开始用分、秒来计算。这三种现象，给以互联网为营销渠道的电子商务企业当头一棒：再也不知道消费者在哪里了，也不知道那里的人群是匹配的消费者。电子商务企业商越来越不知道怎么分配营销推广费用，在效果及费用的投入产出上也越来越失控。 杭州作为淘宝之都，更应该起到领军人的作用，最先开创精准营销模式。而作为杭州唯一 一家淘宝培训学院——沐林电商学院，从淘宝美工开始改革，开设了淘宝美工高端班，课程内容除了美工高端进修课程外，还添加了手机淘宝无线端装修设计、pc、无线、站外等渠道钻展高端设计等课程。 沐林视觉，淘宝美工高端课程，钻展全网精准营销设计已经起航，就等您了！ 想要做一个高级设计师，在外来的数字化竞争中脱颖而出，就必须了解下面的数据，会针对消费者进行各行业精准分析： 分析1：费者行为碎片化分析 想要设计出直透消费者心底的营销设计，就必须学会分析现在的“碎片化”消费者。通过下面的图我们可以看出，移动时代的互联网用户花在各媒体上的平均时间为5.8小时，用户会通过不同设备来获取来自各种渠道的信息。纵观用户的24小时行为，用户在不同时间和环境中行为趋于碎片化，单一媒体和网站已经覆盖不了消费者的需求。 分析2：钻展全网精准营销体系 通过分析，可以整出合各类可触达消费者的渠道资源，建立全链路、精准、高效、可衡量的跨屏跨渠道营销体系。 钻展现在比较热门的资源位包括淘宝站内、TOP门户、TOP视频网站等共计500余个，而其中的无线资源包含手机淘宝、陌陌、今日头条等重要app。 跨屏精准定向 2014年12月至2015年1月，阿里巴巴开始进入数字化定位时代，钻展实现跨屏精准定向，即通过大淘宝数据，针对同一用户在PC端和手机端登陆同一账户来实现用户追踪，用户行为轨迹在PC端和无线端实现互通，在跨屏营销时做到精准流量全面覆盖。在无线和PC站外投放时，掌柜能定向到同等于PC站内的优质用户。得益于无线和PC站外的流量蓝海，所花的引流成本却比PC站内要低。 下面为一个掌柜在12月10日无线站内实现跨屏精准定向后，在无线app焦点图投放的数据变化来看： a） 无线定向圈定人数增长 跨屏精准定向实现前访客圈定人数为85390人，跨屏精准定向实现后访客圈定人数为130141人，圈定人数提升了52.4% b）引流展现成本和点击成本降低，点击回报率提升 前 后 分析3：无线和站外流量趋势 根据移动互联网的趋势，大型门户类网站例如PC端流量每年以20%的速度下降。无线的优势渐渐体现，大型APP流量每年以40%增长。 无线支付宝成交金额及笔数占比呈上升趋势，双11当天571亿成交中无线占比42.6%；周末无线成交金额占比远大于工作日；通过成交行为数据的分析，PC端买家正在持续快速转移到无线端；纯无线端的用户，更多为80/90后，未到PC端产生行为，只投PC站内不能触达所有。 PC站外投放上，拿新浪网流量人群特性来说，新浪人群和淘宝买家重合度高，流量充沛、类目行业分布广、购买力高，满足店铺各种营销需求。 站外投放上，不同类目引流方式是有区别的： a）非标男行业：男装、男包、男鞋、男性饰品，建议建立品牌，站内外一起走 b）复购率低，需要不断拉新：化妆品、生活电器、大家电、珠宝钻石、手表、孕产妇用品 c）站外ROI高于站内ROI：眼镜、零食、饰品、茶、咖啡、汽车用品配饰等 分析4：站外和无线资源位取消被动通投 在PC站外和无线引流时，很多掌柜担心会拿到通投流量。钻展已经对部分资源位底价调整为1分钱。掌柜可以底价0.01+高溢价的方式获得充足定向流量，没有被通投的后顾之忧，也可以调整底价用低底价获取通投流量。例如： 底价1分钱的资源位如下： 下表是某商家将资源位底价改为1分钱前后的数据对比（投放资源位：站内_无线_触摸版_淘宝首页_焦点图2） a）投放效果 - 调整前 总体点击率0.6%，点击单价0.55，通投流量占比达61% b）投放效果 - 调整后 总体点击率1.56%，点击单价0.28，没有通投流量 底价降低后，由于不再获取通投流量，点击率是原来的三倍，点击单价只有原来的一半！效果杠杠的！ 只有会分析现在的消费者，才能设计出超前、高效的营销设计，才能在同行业里占据优势。美工师不单单只是要会设计，更要会营销。