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如何来做化妆品会议营销的策划方案3
如何来做化妆品会议营销的策划方案
化妆品行业搞的会议营销,在专业线被称做终端会,效果非常不错,在几年前就
搞的轰轰烈烈,方式和内容也是花样百出,现在已成为促进产品销售,传播产品
知名度的最有力的活动之一,但也有很多的公司做的并不理想,原因是思路不清
晰,目的不明确,策划方案没有新意,执行不到位等因素造成的。其中关键是会
议没有进行认真的系统的策划,或者有的就干脆不做策划,很多的企业负责人想
起什么做什么,想到哪里做到哪里,并且每次都不能很好的总结,不知道做不好
终端会的关键原因在哪里,因此就不能利用好终端会,发挥会议营销的作用和魅
力。那么如何作好终端会的策划方案呢?笔者根据个人经验,做了总结,整理出
来,希望与业内的朋友一起探讨,共同把会议营销作好。
做好一份优秀的会议营销策划,首先要把会议营销的几大要素列出来,也可
以说把重要的内容先勾画出来,这就好比是建房子,梁.柱.墙.顶这些部分是必不
可少的,只要把这些重要的结构搭建好,房子就倒塌不了,同样道理,策划有了
这些要素,就不会出现大的偏差,然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它,
它就会漂亮的建筑一样,既美观又实用。这些要素包括这样几点:
1.要做当地市场背景分析,这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充
分的了解,包括经济发展,市场容量,目标顾客的消费习惯及喜好,竟品的活动
情况,还有会议活动创意的理论基础,即利用了顾客的哪些心理和消费的特点,
或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激,否则消费者不参与,会议就会失
败。这是整个会议活动方案的由来,也可以说是活动为什么能做的原因。
2. 会议的主题,会议的主题就是招牌,有个好的主题可以决定消费者参与
的热情程度,利用人的好奇,趋利等心理特点,尽可能做的八卦一点,目的是调
起目标消费者的胃口,把她们吸引过来。
3.活动的目的,只有明确了活动的目的,才能找到努力实现的方向,不要见
别人怎么搞,自己也照搬,品牌和品牌不一样,不同的公司之间差别也很大,要
根据自身的实际情况,弄清自己的目的,是要实现现场销售?还是打造品牌?还
是要实现多个目的?总之要确立好适合自己的会议目的,才能使会议活动发挥最
大作用,否则就会象射箭找不到靶子一样,射到哪里得到什么样的结果,可能连
自己都不知道。
4.会议的内容和程序,这是会议活动中的关键,这里包括的方面很多,如果
没有很好的筹划,很可能会直接导致会议的失败,按时间顺序可以分为三个阶段,
会前,会中,会后。
在会前可以根据情况拟定开展公关活动,为活动造势,如提前与电视台联系,
争取电视台以新闻形式播出,或以赠送产品是方式与媒体合作,作好宣传,还可
以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合,增加媒体主动播报的机会和主管
部门的支持,扩大企业影响力。还有软文支持,设计主题,进行平面的媒体宣传,
可以吸引更多的目标顾客参加。还要预定会议场所,提前派发门票:如在活动日
期前3--5 天派发门票,门票的票面设计讲究美观华丽,内容要有吸引力,派发
目标视产品的目标顾客而定,如吸引高端消费群体,可针对有较好的经济基础的
女性,以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯
公司、教师、医生、公务员等群体为主,并指定人员检查门票的发放情况,并对
参会人数作出预估。提前作好会场的布置,物料专人负责,并安排到位,作好分
工,对灯光音响进行调试,并可进行预演彩排。为了保证会议的质量和秩序,在
会议开始之前要检票,要求与会人员凭票入内,票面必须填写完整,并且必须严
格控制非目标顾客入内(一般为男士和小孩)。
会中要设定好会议程序,一般的会议程序是这样的,先是主持人上场,宣布
会议开始,企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽
取幸运顾客,进行产品体验,同时现场示范美容护理技巧和手法,或者只是是进
行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏 ,并派发赠品与纪念品。现场可
进行会员宣传与推广,结合促销政策进行产品的订购与销售。最后抽取各个奖项
(这样保证参会人员不会中途退场)。
会后一般这样安排:会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠
品,这样可以让顾客知道产品销售点的位置,还可以进行电话跟单,了解顾客使
用情况,开展售后服务与连带销售,增加顾客的忠诚度和购买量。
4.活动所需物料,根据会议内容来定,一般来说,化妆品的终端会所需的物
料主要有这些:给顾客体验用产品,奖品所用产品,抽奖的奖品(多数有抽奖活
动),展示及宣传物品如X展架,条幅,喷画
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