点菜师技巧培训【稀缺资源，路过别错过】.pdf

菜师技巧培训 一讲 什么是点菜师 （上） 在一次餐饮企业的培训过程中， 中午吃饭的时候有一道甜品，是绿色的布丁。可没有人吃它，可 不吃又觉得浪费，于是我就招呼同桌的几位女士：“武汉地区喜欢用芦荟来做菜，芦荟有美容养颜的功 效……”听我这么一说，几位女士都开始夹着吃。我也尝了一下，结果发现那绿色不是芦荟是色素，并 告诉了大家，结果大家 都吐掉了。 这件事引发了我很深的触动。作为一个点菜师或者一个优秀的服务人员，你的一句话都会影响到客 人的消费心理。本来今天这顿饭吃得非常好，就是因为最后的一道菜所说的一句话，就可能导致客人把 吃的东西全部吐掉。 【案例】2002 年我到江苏某城市，这个城市是一个中等发达城市，有一个开业不久的四星级酒店。 酒店的客房入住率非常高，每天差不多都 95% 以上。酒店餐饮部经理是我很好的朋友，我们在一起 聊天的时候他对我说：“徐老师，我们酒店厨房请的都是一些大厨，有一位是从香港请来的，月 12 万，他的技术非常高。可为什么客房每天爆满，却没有太多的客人来就餐呢？”晚上就餐的时候遇到一 位当地知名的企业家。他在这个酒店里给父亲过大寿，等到就餐结束之后，我问这个年轻的企业家：“今 天 酒店里面就餐感觉如何？给我们提点意见？”他说了三条：“没拍照、吃不饱、不热闹。”当时我就 傻了：这么好的环境，这么好的菜品，这么好的服务，怎么没吃饱？ 后来他给我解释：“第一没吃饱。我们点了那么多的凉菜，每一道凉菜夹了一下就没了，根本不符 合平时的就餐习惯。第二没拍照。在就餐的时候拍照，人和菜都拍一点才有效果，如果完 拍人到处都 可以拍，尤其 老人过寿的时候，需要很多人把菜夹杂起来时拍才有效果。结果因为服务人员服务得太 标准了，发现空盘就马上撤掉，这时候出现的情况就是桌子上空了，没来得及拍照。最后一个不热闹。 一共九桌的宴席可是客人们进来之后感觉很拘束。本来喜欢大吃大喝，觥筹交错，结果上菜的时候服务 人员都帮我们分好了。每个来就餐参加宴会的人，坐在那根本就没有动，安静地吃自己面前的菜，这 整个场面非常不热闹。”后来我分析一下确实是这 。这个酒店虽然是当地最好的四星级酒店，但是不 同地方的人有不同的饮食习惯， 设定服务标准的时候就要有所变动。 点评：针对这个案例，我总结了几点：“首先酒店的菜品非常好，虽然凉菜做得非常精致，分成一 个个的盘子固然很好，但是一定要加入本地的一些特色菜，有些菜的量还要稍微大一点。第二就是 最 后可以上一些符合当地饮食习惯的甜品或者主食，弥补客人前期就餐没有吃饱的感觉。第三 服务方面 更要注意，四星的服务标准跟五星级不一 ，跟路边的小吃也不一 。所以酒店本身的服务应该根据就 餐人群的不同提供不一 的服务方式，比如对商务型客人和度假型客人、白领阶层与一般消费者的服务 方式是不一 的，否则会影响客人的就餐情绪。 最后一个就是我们经常听到的一个例子：服务人员 餐饮推销时,往往会问客人要一个鸡蛋还是要 两个鸡蛋？这 客人最低要一个。这种办法 实际工作中也可以移植。比如平时 推销菜品或者饮料的 时候，服务人员可以说：“先生要草莓汁还是西瓜汁？”而有的服务人员说：“先生要果汁吗？”得出的 结果完 不一 ，这就是讲话的一些技巧。不过，有一些服务人员在说话用语上有欠妥当。比如 客人 就餐快要结束的时候问：“要来一点主食吗？先生要饭吗？”这 的话肯定会让客人心情不好。当客人 点完后，结果服务员又来一句：“大份还是小份？”更让人生气。 通过上面几个现实中经常出现的案例是想说明餐饮顾客的消费心理是不同的，如何根据他们的消费 心理来应对，是做好服务好要研究的课题。 常见问题列举 酒店的经营管理过程中，客人来酒店就餐的时候您是不是经常遇到下面一些问题: 1. 你是不是常听到客人会说 “随便，吃什么都行！”“点什么菜好呢… …”“点菜真的太麻烦了！”“唉，今天吃什么好呢？” “我们不熟悉，你给介绍一下吧！”“你们给安排吧！” “我也不知道吃什么，还是你们来吧！”翻了半天的菜单又递给同伴。 2. “ 菜真的太麻烦了！” 点菜非常的麻烦，常进酒店的客人都会有这 的体会，菜的品种早已不是简单的大鱼大肉，而且馆 子下得越多，越不知道如何点菜，如何让自己吃得比较健康，吃得比较舒心，既有营养，还能彰显档次。 客人往往不知道怎么点，就让服务人员给介绍一下，这