如何准备创（商）业计划书【稀缺资源，路过别错过】.ppt

如何准备创（商）业计划书 主讲：XXX 时间：2010年09月06日 目 录 创业的法宝：商业计划书 现象—商机—商业计划（书）创业计划书 Business Plan: 商业计划／商业计划书/创业计划书 创业过程的蒂蒙斯模型 商业计划书定义 《牛津商务字典》的定义： “一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。集团公司的商业计划经常称为公司计划。” 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。 创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 商业计划书定义 商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。 必须回答的两个问题： 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资源（包括资金） 回答招什么商引什么资 以及如何获得回报 招商引资有什么好处 为什么创业计划书这么重要？ 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高的利润。 谁用商业计划书？ 为什么要写商业计划书？ 创业者的规划、梦想和希望，理想和现实之间的桥梁。 是公司创立人描述其远景未来的一个报告 帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士、重要的顾问、董事、或团队成员） 为什么要写商业计划书？ 帮助你改进商业模型?，判断某些因素的变化对整个盈利模式的影响，比如汇率、税率等，及时完善商业模型。 帮助你步入正规，商业计划书中经营目标明确、细节具体、环节清晰。 帕特里克·福赛思（美） 我们正处在一个商业计划的好时代，它不仅是必要的工具，也为实现企业目标提供了切实的帮助。 商业计划或其背后的思想使承继卓越企业的特征和方法变得更为容易。 商业计划不等于生意 制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好的方式之一。 《INC.》评出的500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划。 没有商业计划就很难从正式或非正式投资者获得资金。 误解 创业者（经营者）往往一开始就得出了这样一个简单的结论：全部所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划，并且经营业务会自动获得成功。 商业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性 投资人不切实际的要求、技术性计算错误 只是研究，但误认为是产品开发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书 商业计划书的基本规则 三点警告： 一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。 不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。需要谨慎判断 商业计划书不等于就是经营业务（生意）。商业计划的开发可能会形成有利于你的机会，但仅有计划并不意味着成功。 什么样的商业计划书是好的 逻辑层次 逻辑层次分明 执行摘要（概要）不过两页 每一部分、每一段的最前面部分是结论 无重要顺序时，禁止要序列号 最最重要 最重要 重要 次重要 补充说明（附件） 商业模型 商业模型（式）具体 通俗地说，钱是怎么挣来的？ 定义：企业为实现其战略目标而采取的能使其自身不断增值或获利的经营方式 连锁（特许经营）、虚拟运作、电子商务、直销、仓储销售等 开宗明义 简洁 一般说来30-50页 开门见山、直奔主题 20秒钟要表达的内容 3—5分钟要表达的内容 10分钟要表达的内容 完整 要披露尽可能多的信息 条理清晰 语言表达通畅易懂，意思表达精确。 只要是经营，都要明白：产品是什么？消费对象是谁？经销渠道在哪里？谁来买？顾客群有多大？设计与制作成本有多大？售价是多少？何时损益平衡？少用专业词汇，尽可能用你奶奶能明白的话 呈现竞争优势与投资利益 前后数据、名称一致 Rules of Good B.P. Writing Use words sparingly Keep sentences simple Make the most of des