零售专卖店商品管理【稀缺资源，路过别错过】.pdf

零售专卖店商品管理 零售专卖店商品管理 零零售售专专卖卖店店商商品品管管理理 课程核心内容设置 产品知识永远走在业绩前面 产品知识永远走在业绩前面 � 产产品品知知识识永永远远走走在在业业绩绩前前面面 1. 商品的订货分类 1. 商品的订货分类 11.. 商商品品的的订订货货分分类类 2. 商品销售应对策略 2. 商品销售应对策略 22.. 商商品品销销售售应应对对策策略略 3. 商品管理的指标分析 3. 商品管理的指标分析 33.. 商商品品管管理理的的指指标标分分析析 商品管理目的 � 为销售业绩目标的达成 � 利润贡献 � 资金的回笼 � 品牌的提升 � 更好的提高货架的利用率 � 合理的管理库存 � 更好的个人对商品的管理 � 更快的陈列反应，增加消费者对商品的关注度 � 对商品的促销更能有效提升 � 商品快速反应（fast fashion），应变市场 专卖店业绩提升商品管理 终端致胜法则： 终端致胜法则： 终终端端致致胜胜法法则则：： 产品知识永远走在业绩前面 产品知识永远走在业绩前面 产产品品知知识识永永远远走走在在业业绩绩前前面面 = 1 + 0 + 0 + = 1 + 0 + 0 + � 销售==商品（11）++人员（00）++营运（00）++ 0 + 0 + 0 + - - - 0 + 0 + 0 + - - - 陈列（00）++推广（00）++培训（00）++ -- -- -- 当1存在时，零越多，越有竞争力。 当1存在时，零越多，越有竞争力。 当当11存存在在时时，，零零越越多多，，越越有有竞竞争争力力。。 当1不存在时，所有的管理都是 0。 当1不存在时，所有的管理都是 0。 当当11不不存存在在时时，，所所有有的的管管理理都都是是 00。。 产品知识永远走在业绩前面 产品知识永远走在业绩前面 产产品品知知识识永永远远走走在在业业绩绩前前面面 1. 商品的进货（订货采购销售目标） 1. 商品的进货（订货采购销售目标） 11.. 商商品品的的进进货货（（订订货货采采购购销销售售目目标标）） 2. 商品的分配 2. 商品的分配 22.. 商商品品的的分分配配 3. 商品的上市计划（商品导入期-- 畅销与滞销） 3. 商品的上市计划（商品导入期-- 畅销与滞销） 33.. 商商品品的的上上市市计计划划（（商商品品导导入入期期促销、畅畅销销与与滞滞销销）） 促销、 促促销销、、 4. 商品的销售分析 4. 商品的销售分析 44.. 商商品品的的销销售售分分析析 （商品实销期--—销售应对策略） （商品实销期--—销售应对策略） （（商商品品实实销销期期——销销售售应应对对策策略略）） 5. 商品的补货 5. 商品的补货 55.. 商商品品的的补补货货 6. 商品的库存处理 6. 商品的库存处理 66.. 商商品品的的库库存存处处理理（商品处理期） （商品处理期） （（商商品品处处理理期期））