国际贸易实战操作---第四章 接受与出口合同签订操作.ppt

(八)商品检验条款 1. 规定检验权的归属 买卖双方在进出口买卖合同中约定检验权，目的在于确定检验权、复验权及检验或复验的时间或地点。根据国际贸易操作惯例，有下列5种检验权的规定方法。 (1) 在出口国产地检验。 (2) 装运港(地)检验。 (3) 目的港(地)检验。 (4) 买方营业处所或用户所在地检验。 (5) 出口国检验，进口国复检。 【注意】实务中，对于大多数商品交易，“出口国检验，进口国复检”的做法最为合理。 2. 选择检验机构 一般来讲，我国出口商可以选择的检验机构主要有4类。 (1) 我国出入境货物检验检疫工作的主管机关。 (2) 我国出入境货物检验检疫的专门机构。 (3) 我国出入境货物检验检疫的民间机构，如中国进出口商品检验总公司。 (4) 国际性检验检疫机构或鉴定机构，如香港的私人公证行(如天祥公证行)和外国检验机构(如SGS)等。 3. 确定检验内容 检验内容包括检验的项目、类别、所用的标准和检验的方法等。 (九)索赔条款 索赔条款一般有两种规定方式：一种是异议和索赔条款；另一种是罚金或违约金条款。大多数买卖合同中只订有异议和索赔条款，只有在买卖大宗商品和机械设备等商品时，合同中才会同时订立上述两种条款。 1. 异议与索赔条款 异议与索赔条款主要包括索赔依据、索赔期限及索赔方法等内容。 (1) 索赔依据。索赔依据包括法律依据和事实依据两方面。前者是指贸易合同和试用法律的相关规定；后者是指违约的事实及书面证明。作为索赔依据的书面证明需由买卖双方认可的并具备检验鉴定权限的机构出具检验证书，所以，买卖双方在索赔条款中应约定出证机构。 (2) 索赔期限。索赔期限有两种规定方法，即约定索赔期限和法定索赔期限。前者由买卖双方约定索赔期限，并列入合同条款；后者是依国家相关法律法规确定的索赔期限，国际货物买卖的法定索赔期限，按照《公约》规定是自买方收到货物之日起两年，如依我国《合同法》规定，则索赔期限为四年。 规定索赔期限时，尚须对索赔期限的起算时间做出明确规定。通常有下列几种起算方法：货到目的港后××天起算；货到目的港卸离海轮后××天起算；货到买方营业处所或用户所在地后××天起算；货物检验后××天起算。 (3) 索赔方法。由于违约情况比较复杂，当事方在订约时往往难以事先预计，除个别情况外，通常在合同中做一般笼统的规定。 2. 罚金或违约金条款 罚金与违约金条款一般是针对卖方延期交货或买方延期付款或迟延接货等情况。其中，罚金条款是指具有惩罚违约方性质的条款，而违约金条款更多倾向于被违约方的损害赔偿。 (十)不可抗力条款 不可抗力(Force Majeure)是指买卖合同签订后，不是由于当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见、无法预防、无法克制的意外事故致使合同不能履行或不能如期履行，发生意外事故的一方可以全部或部分免除履行合同的责任或可以延迟履行合同。 不可抗力条款主要规定以下内容：不可抗力事件范围，不可抗力事件的处理原则和方法，不可抗力事件发生后通知对方的期限和方式，以及出具相应证明文件的机构等。 (十一)仲裁条款 仲裁(arbitration)是指买卖双方当事人在争议发生前或发生后达成书面协议，自愿将他们之间友好协商不能解决的争议提交双方同意的第三方进行裁决。 《中华人民共和国仲裁法》规定：当事人采用仲裁方式解决纠纷，应当双方自愿达成仲裁协议。没有仲裁协议，仅一方申请仲裁的，仲裁机构将不予处理，即书面仲裁协议的存在是仲裁条款生效的条件，仲裁协议应当具有三项内容：请求仲裁的意思表示、仲裁事项和选定的仲裁机构。 第二节 成交核算与出口签约操作实例 一、成交核算的操作实例 【实例4-1】对引例4-1成交核算的具体操作 2007年11月2日，通过外贸业务员张磊的努力，黄石一新服装厂同意把价格降到69元人民币/件，同时，与国外太阳公司达成USD10.70/PC CIF C5% DUBAI成交价。请核算湖北天和国际贸易股份有限公司的销售利润率和成本利润率。 【实例4-2】接受函电实例 表示接受，一般用“接受”(accept)、“同意”(agree)和“确认”(confirm)等术语。接受函电一般将主要交易条件分条列项写出，以示确认。一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款和保险等要件，也有针对还盘中提出的其他争议问题作出的明确回复(参见英文示例)。 二、出口签约的操作实例 【实例4-3】对引例4-1 出口签约的具体操作 【实例4-4】寄出成交签约函 第三节 操 作 技 巧 一、业务流程操作示例 (一)拟写建交信 2006年2月的《亚洲杂志》(Asia Source)刊登了荷兰WENNEX公司欲求购中国产的遥控赛车(Telecontrol Racing Car)的信息。 图4-1