凯旋时代广场整合推广方案.ppt

凯旋时代广场整合推广攻略 贯美通达房地产策划有限公司 2005年10月15日 我们怎么说？ 新闻炒作之三——“一个核心，八大优势”： 凯旋时代广场：国际大师打造，规划与世界同步！ 打造临沂城市名片，引发财富MALL冲击波！ 临沂——120万人口背后的经济产业链 一流公司专业打理，确保绝对旺场 未来城市居住中心首席纯商业物业，看得见的升值！ 托管式商铺投资，安全投资全程无忧 …… 主要内容： 凯旋时代广场的概况 凯旋时代广场的各个优势与投资价值 我们怎么说？ 投资价值广告表现——财富聚宝盆 ： 临沂首席都市生活主题MALL，5万平米财富聚宝盆 多维立体动线系统，铺铺狂揽澎湃客流 国际顶级专业公司打理，投资旺场有保障 升值快，空间大，激发财富狂飚奇迹 托管式商铺投资，安全投资全程无忧 …… 广告形式 《沂蒙晚报》、《沂蒙生活报》彩色全版 设计表现大气、财富、城市地标形象 我们怎么说？ 人员推广——沟通产生效益： 上门GOCALL，进行详细的项目信息沟通，投资价值传递 常联系客户，增强感情，让客户关注项目 礼品广告——送客户心坎里： 年末即将来临，年历将是不错的宣传礼品 春节临近，向准客户、认购者送祝福（小礼品、邮件、短信及电话问候等） 我们怎么说？ 公关活动之一——有利，更有礼： 内部认购“认筹”促销活动 主要内容： 围绕内部认购“认筹” 等进行一系列促销活动 消费者只要在售楼处填写个人资料，并交纳一定数额的“诚意金”后，将获得VIP认筹卡，每天前3位获得认筹卡将优先拥有选铺； 每位消费者在商场开业时，凭VIP认筹卡可以享受1000元的购物优惠 附： 在此期间，我们可以找托儿进行“炒筹”，让消费者看到实在的利益，或认为项目十分热销，带动内部认购 我们怎么说？ 公关活动之二——商界高峰对话： 临沂城市经济产业链及商业变局高峰论坛 主要内容： 临沂的经济产业链与投资环境探讨 临沂城市消费力分布与商圈的发展变化 临沂商业空白与相关投资商机分析(重点可先从周边高档社会的人口与消费需求入手） 项目幅射商圈消费人口/交通等优势 邀请准客户（投资者、经营商）进行公关拉动 附：邀请政府领导、商业专家、学者、商贸企业家、媒介、记者、准客户等与会 我们怎么说？ 公关活动之三——挑动投资决策另一半： 3月天，女人的天 主要内容： 从3月1日到3月31日 凡在此期间的在凯旋时代登记认筹的女客户，将在公开发售时享受额外的98折优惠，还将得到凯旋时代的一枝玫瑰及一份精美的礼品 我们怎么说？ 公关活动之四——活动不断，精彩不断： 人民广场系列定期活动 主要内容： 每周末（周六、日）在人民广场设立咨询处，根据销售进度及策略，举办相应得活动，如：销售负一层生活聚场，举办一些歌舞、二人转、秧歌、杂技等亲民性的活动；买二层潮流前沿，举办一些街舞、滑板表演、嘻哈Hip-Hop、人体彩绘等时尚活动…… 在活动中加入互动活动现场有关项目的有奖问答、观众表演、知识问答有小礼品 再利用售楼车，把意向客户载往售楼处或现场看楼、买楼或租铺等 附：此一系列活动贯穿始终，直至开业后（严冬天除外） 公开发售：热销升温期 （ 2006/3—2006/7） 我们的目的是什么？ 目的： 实行“一炮而红”，促进快速销售 主力店进驻签约，进行全面招商。一、让“带租约销售”落到实处 ，二、营造市场热捧、发展前景一致看好的氛围 我们对谁说？ 目标对象： 前期积累意向客户，包括已认筹者 目标客户群中所有投资者、经营商 我们要说什么？ 主要内容： 集中“解筹”的信息 主力店沃尔玛（假设）进驻，带来的商机、人流、信心、投资保障等价值 知名商家、知名品牌的徒续入驻签约，市场一致看好项目，投资收益的保障、发展前景无限，升值潜力巨大 其他投资价值宣传。投资保障信息、热销信息及促销活动等 我们怎么说？ 把握节奏与时机： 集中统一解筹，一炮而红。造就热销抢购场面，进行实时新闻炒作 借公开发售与主力店沃尔玛签约仪式，进行广泛的新闻炒作和广告轰炸，再次把项目推向一个市场高潮 借知名商家、知名品牌的徒续入驻签约，进行不断的新闻炒作，营造热销、紧迫感 同时，促销不断，精彩不断 我们怎么说？ 有效的组合拳： 以不断的公关活动创造不断的话题，进行新闻炒作，同时此一阶段将成为广告运动最为密极的阶段 品牌形象宣传 联络感情与公关 目标消费群，活动赠送 礼品广告 详细的信息沟通 投资价值传递 目标消费群 人员销售 项目投资价值传递 解筹、热销抢购等炒作 目标消费群； 新闻炒作 形象信息传递 投资价值传递 引起关注项目 目标消费群；项目周边过往的人和车 售楼处包装 营造热销抢购气氛 投资价值传递 引起消费者的注意 目标消费群 广告 创造话题 投资价值传递 吸引目标消费者 目标消费群；媒体；准客户 公关