分子公司岗位业绩考核指标组成表.doc

中联重科营销系统 分子公司高管人员、销售人员和服务人员 绩效考核业绩指标组成表 新华信管理咨询公司 2002年11月 说明 营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员绩效考核按照集团《绩效考核制度》规定的时间和方式进行 营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员包括分子公司总经理、副总经理（含技术经理）、总经理助理、片区经理、销售人员、服务站长和服务人员 如无特别说明，各级人员的考评人为各级人员的直接上级 鉴于营销公司销售和服务体系人员的能力和态度在业绩中能得到较为充分的反映，营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员只对业绩进行考核 分子公司总经理业绩考核指标组成表 指标类别 考核指标 信息来源 权重 考评标准 业绩指标 销售计划完成率 财务部 45% 销售计划完成率=[(主机实际销售额/主机销售基本任务)*90%+（配件实际销售额/配件销售计划）*10%]*100分*本项权重系数（45%） 产品购销合同质量报告 产品购销合同 10% 每单产品购销合同存档，考核期末统一评分 考核末期合同衡量因素：合同价格（30%)、合同付款方式(30%)、合同评审执行情况(40%) 本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（10%） 市场营销工作总结报告 本岗位提交报告 20% 考核期末提交此报告，内容包括：市场拓展、网络建设的阶段成果、营销政策合理化建议、产品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况分析、分公司区域内异动情况分析、区域内市场营销情况布置、重点工程开工情况分析、下一步开展工作计划、相应改进建议 考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、市场拓展、网络建设现状(40%)、竞争环境分析合理性(20%)、建议合理性(10%) 本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（20%） 管理总结报告 本岗位提交报告 10% 考核期内定期提交此报告，内容包括：工作分配、协调销售与服务体系的工作、下阶段工作安排及设想、改进工作效率建议 考核衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、合同管理合理性(20%)、建章建制合理性(20%)、其它项工作完成质量(20%)、建议合理性(10%) 本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（10%） 费用控制 财务部 15% 本项得分为： 实际费用额度/实际发生费用*100*本项权重系数（15%） 分子公司副总经理业绩考核指标组成表 指标类别 考核指标 信息来源 权重 考评标准 业绩指标 管辖区域销售计划完成率 财务部 45% 销售计划完成率=[(主机实际销售额/主机销售基本任务)*90%+（配件实际销售额/配件销售计划）*10%]*100分*本项权重系数（45%） 管辖区域内市场营销工作总结报告 本岗位提交报告 15% 考核末期提交此报告，内容包括：管辖区域内的市场拓展、网络建设的阶段成果、营销政策合理化建议、产品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况分析、分公司区域内异动情况分析、区域内市场营销情况布置、重点工程开工情况分析、下一步开展工作计划、相应改进建议 考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、市场拓展、网络建设现状(40%)、竞争环境分析合理性(20%)、建议合理性(10%) 本项得分为：考评得分（百分制）*本项权重系数（15%） 与分子公司总经理工作配合状况 分公司总经理 10% 由分公司总经理根据分公司经理助理日常工作配合表现印象打分 本项得分：考评末期得分*本项权重系数（10%） 管辖区域内产品购销合同质量报告 签定产品购销合同 15% 每单产品购销合同存档，考核末期统一评分 考核末期合同衡量因素：合同价格（30%)、合同付款方式(30%)、合同评审执行情况(40%) 本项得分为：考评得分（百分制）*本项权重系数（15%） 管辖区域内费用控制 财务部 15% 本项得分为： （实际费用额度/实际发生费用）*100分*本项权重系数（15%） 分子公司总经理助理业绩考核指标组成表 指标类别 考核指标 信息来源 权重 考评标准 业绩指标 销售计划完成率 财务部 40% 分子公司总经理本项实际得分*本项权重系数（30%） 与分公司经理工作配合状况 分公司总经理 10% 由分公司总经理根据分公司经理助理日常工作配合表现印象打分 本项得分：考评得分*本项权重系数（10%） 年度管理工作报告 本岗位提交报告 20% 考核末期提交报告，内容包括： 配合分公司总经理完成工作内容、工作完成情况、提高相关工作效率的合理化建议 报告衡量因素：报告上交及时(10%)、配合分公司总经理完成工作内容是否全面(50%)、工作