创智天地宣传推广建议案.doc

19世纪，法国.巴黎.左岸；20世纪，美国.加州.硅谷； 21世纪，中国.上海.创智天地——新概念生活区 创智天地宣传推广建议 （目录） 一、前言 二、项目分析 三、宣传推广明细 一、前言 本案紧紧围绕创智天地的项目开发理念、功能定位、建筑本体等方面展开宣传推广，通过对创智天地品牌、品质等优势的全方位挖掘，重点宣传、炒作创智天地 “引领知识经济潮流，打造新概念社区”理念，以区别于传统地产项目。通过有效传播，获得持续性的关注度，创造全民关注效应，树立创智天地品牌形象，引起目标客户的群体性共鸣，从而顺利完成推广。 二、项目分析 1、卖点分析 ■引人瞩目的开发理念 创智天地定位为与巴黎左岸、加州硅谷相对应的知识交融、思想碰撞，集创意、创业、生活为一体的新概念社区。引人瞩目的开发理念，无形中托高了项目在市场的整体定位，并使得项目区别于传统的地产项目。 ■效应明显的开发商品牌 开发商瑞安房地产在沪上享有盛誉，其代表性项目“新天地”享誉全球，开发商的这种品牌效应经过有步骤的宣传，能够在市场上被有效放大。 ■独一无二的高校环境 创智天地周边复旦、同济、财大等10余所高校云集，堪称中国乃至全球高校最聚集区域。 2、市场抗性 ■概念有待强化和升华 尽管此前已有“创智天地”为代表的系列活动推广，但由于活动并未深入涉及创智天地项目本身，因此，包括目标客户在内的全体民众对创智天地仍然知之甚少。 ■宏观环境影响 受宏观调控影响，目前上海房地产市场面临新一轮调整，这无疑会给销售带来一定的压力。 ■区域形象有待提升 杨浦区房地产市场作为上海楼市的后起之秀，整体档次虽然有所提高，但是受传统观念影响，市场关注度不够。此外，由于项目本身不仅仅定位于区域客户，对上海全市、长三角地区、中国以及海外推广而言，杨浦的形象仍然不够，这尤其需要一系列深入有效的推广和解读。 3、应对策略 ■强化优势 通过系列的包装，强势宣传，让创智天地广为人知，并使楼盘的客观质素转化为消费者主观印象和偏好。 ■转劣势为优势 在区域的宣传上，围绕知识杨浦的再造，进行一系列的宣传，托高项目的市场地位。 ■把握机会 适时整合、提升创智天地的整体形象。 三、宣传推广明细 1、推广目标 建立创智天地的“江湖”地位 这个地位就是： 中国的创智天地=美国的硅谷=法国的左岸=德国的魏玛 2、推广思路 ■创智天地是什么？ →知识杨浦、国际智慧城的核心区，将成为上海的一面旗帜； →21世纪中国的核心知识经济区，将成为中国知识精英汇聚的创智创富高地； →全球新概念社区，将成为与巴黎左岸、加州硅谷相对应的创新型知识经济社区。 ■创智天地有什么？ →最优秀的社区规划，集硅谷、左岸设计之大成； →最优化的品牌系统（实力开发商打造，政府的支持，商务生活两相宜） →与一座城市“人才高地”的零距离地位，永远比别处更领先一步 →知识杨浦创的核心配置（政策、人力资源） 3、推广形式 采用新闻＋特刊＋硬广＋活动的立体组合方式，全方位宣传推广创智天地。 4、推广步骤 ■三次推广主题炒作（“三部曲”） →6月下旬~7月初：“国际智慧城之旅”，将消费的目光牵引到创智天地，完成平面上引导； →开盘前两周：“创智新概念社区”：对社区形态的一次探索，完成意识形态的一次升级； →开盘后：“创智新生活运动”，直接对准目标市场以及竞争对象，完成一次垂直线上的促销运动。 ■辅助性活动 →“创智天地海归论坛” 构想：与欧美同学会、归国华侨联合会举办海归论坛、院士论坛等主题活动。 →杨浦物业整体推广主题活动 构想：举办杨浦整体物业推广会，炒热杨浦，托高创智天地。 →“全球创智社区”评比 构想：对比于全球如硅谷为代表的著名社区，全面提升创智天地的国际地位。 5、特刊内容 主题：全球知识精英居住报告 （1）序言 创智全球知识精英居住报告发刊词 　　→特刊开篇，提出推广特刊的整体思路 （2）居住新天地！ ——创智天地置业价值论（一） →实力开发商打造的又一“新天地” →最好的生活与创意空间 →最优化的社区环境 →最荣耀的知识名片 （3）居住显门面！ ——创智天地置业价值论（二） →上海知识精英的门面 →中国知识精英的门面 →全球知识精英的门面 （4）居住高效率！ ——创智天地营置业价值论（三） →效率是知识精英的生命力 →创智天地的效率 →创智天地关于效率的配置 （5）居住强品牌！ ——创智天地置业价值论（四） →上海唯一 独标地位 →精湛的建筑本体 →与全球知识精英为邻 （6）居住新焦点！ ——创智天地置业价值论（五） →知识杨浦的焦点 →建筑的焦点 →全球知识型社区的焦点 →物业增值的焦点 （7）居住，先人一步！ ——创智天地置业价值论（六） →与知识杨浦零距离，是上海知识的中心、资源的中心、产业的链枢纽 →综合环境最优化，社区独一无二的匹配