动机、需要与意志.ppt

回顾 动机 需要------------ 动机过程 动机变化 一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。 于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。” 孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。 第三天，老人只给了每个孩子5美分。 孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！  点评：你在为谁而玩 人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。 他们为什么会有这样的想法呢？ 是什么让这些人坚忍不拔呢？ 马斯洛需要层次金字塔模型 行为背后的秘密 作为有智慧的人类，我们渴望尽可能多地了解“为什么”，了解我们行为的原因——我们能活着是因为：我们吃饭、睡觉；我们通过学习各种技能不断提高自己身心素质。我们为什么要吃饭、睡觉、学习---------？ (一)动机概述 　　1．动机的含义 　　2．动机的功能 　　3．动机种类 　　4．动机与效率的关系 5．动机冲突 　　6．动机的理论 (二)需要 　　1．需要的含义 　　2．需要的种类 　　3．需要的层次理论 (三)意志 　　1．意志的含义 　　2．意志的结构 　　3．意志行动过程 　　4．意志的品质 动机的含义与功能  动机：激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向和动力。动机可以用来解释人为什么具有这样或那样不同的行为，能够对所有引起、支配和维持生理和心理活动的过程进行概括。 动机在人的活动中有四个方面的作用：激发功能、指向功能、维持功能、调节功能 激发功能 动机能激发个体产生某种行为。动机是引起行为的原动力，对行为起着始动作用。 例如，感到寒冷的人，有取暖的需要，附近的柴火、引火物等更能够引起他产生烤火的行为；饥饿的人会对与食物有关的刺激特别敏感，更容易激起觅食的行为。 指向功能 动机能使个体的行为指向某一目标。动机是引导行为的引向器，对行为起着导向作用。 动机像指南针一样指引着个体活动的方向。有动机的行为必定指向一定的目标。动机不一样时，活动的方向和目标也不同。例如，人在口渴时会找水喝；想拥有健康的体魄，会积极锻炼身体；一心想读大学的学生会排除一切干扰努力复习，而不是无所事事消磨时间。 维持功能 动机能使行为维持一定的时间。动机对行为起着持续推动的作用。 如：个体在考上大学的动机推动下，进行一段时期的学习和准备工作，直到达到目标为止。 调节功能 动机能调节个体行为的强度，时间和方向。动机是行为的控制器，对行为起着调控的作用。学习的强度，维持时间的长短，都受到动机的制约。 如：个体未能实现考上大学的目标，动机还将驱使个体转换行为活动方向，直到达到实现目标为止。 当活动产生以后，动机维持着该活动始终朝着既定的目标进行，并调节着活动的强度和持续时间。前苏联心理学家马卡联柯的研究发现，如果要求一个5～6岁的儿童毫无内容的保持某种姿势站立一段时间，是很困难的。然而，如果让他扮演某个感兴趣的角色，那么，他会较长时间保持某种站立姿势，保持该姿势的时间差不多会是前一种情况的3～4倍（莫雷，2005）。 动机种类 ---p156-157 你纠结过吗？举一个例子 纠结的根源？ 人在选择目标或决定方向时，常常要思之再三，因此，行为过程中的动机冲突是不可避免的。当个体处于相互矛盾的状态，难以决定取舍, 行动上表现为犹豫不决时,这种相互冲击的心理状态,称为动机冲突。 动机冲突 动机冲突主要是由个体内部需要与需要之间以及需要与外界客观现实之间的矛盾引起的，可归纳为四类冲突情境： 双趋冲突 双避冲突 趋避冲突 多重趋避冲突 双趋冲突 当个体具有分别追求两个目标的 两个 动机，但又必须在两个目标中两择一的选择时所发生的冲突情境。 ——鱼与熊掌不可兼得 例如，是选择稳定但少薪的工作，还是选择高薪但不稳定的工作？是读一个自己爱好但冷门的专业，还是选择一个不感兴趣但有就业优势的专业？最终，无论选择哪一个目标，都可能后悔当初的决定。 双避冲突 当个体想分别躲避两个目标的两个动机，但又必须在两个目标中作两择一的回避选择时所发生的冲突情境。 ——左右为难 一对恋人在谈了一段时间的恋爱后，发现彼此并不适合，但是一个人独处又会很寂寞，继