力合宏天08年-诗书路项目提案.ppt

力合宏天诗书路项目推广 08.03 思考出发点： 从 目的 寻找 答案 从 本质 洞察 价值 我们究竟要 打造一个怎样的项目！ 并以此来指导下一步的实际工程。 或者说： 这个项目的最终结果， 它究竟应该符合哪些条件， 或者遵循哪些原则？ 对， 我们要自己给自己设定限制。 给项目圈定范围，在种种苛刻的前提条件限制下，找到最适合的道路。 对， 我们要思考得更深一点。 最终结果，应该是整个广州地产宏观市场、项目区域、自身特点、消费者心理的综合思考的总和！ 只有基于宏观视野 和微观价值的本质洞察， 才是项目真正的灵魂。 且看 市场看点： 07年，楼市经过下半年的疯涨之后，终于在12月、08年年初有了 明显的“下降”。 但是，清醒的人都知道， 下降只是一个“表象”。 相对于06年、07年初，实际楼价其实在上涨。 也就是说，买房人的 购房成本更重 成本加重， 必然引起一系列的连锁反应。 必然，客户群减少 也必然， 客户考虑的因素更多 （比方说，安静，是他们需求的，但仅仅安静，并不足以打动他们；老城区也是他们喜欢的，但仅仅是单一直接说老城区，也并不能引起共鸣；假如同区域有不同的楼盘，那肯定，是非要好好比较一番不可的……） 在我们项目坚持“偏高售价，销售期短” 这两个看似矛盾点的销售策略下， 也必然， 销售的难度加大 所以，就算我们是在新项目稀缺的越秀区， 想打动顾客， 也必然要诉求得更准， 诉求得更多， 诉求得更有策略。 更准，是第一步，是方向。 更多，以更多内涵拉升项目价值。 更有策略，采用针对性的推广手法。 更准？ 应该准在哪里？ 不妨深入消费者！ 从消费人群的构成来说： 主力，无疑是周边的小老板和医院人员。 当然，更多其他行业的人，都成为我们的目标。 从购买动机上分析： 有人是为了安静，有人也为了方便，有人，也因为眷恋老城区的生活，当然，不排除另外的理由。 选择的理由千种万种， 从功能去构筑形象， 无疑是走不通的。 而且， 100多万的房子，绝非小数目 单一的功能性诉求，也很难撑得起整个形象的和价值的建立！ 那么，除了越秀奠定项目的价值起点和项目满足消费者实际使用的功能外， 什么，才是更深入的内涵？ 什么，才能进一步拉升形象和价格？ “底蕴” 不仅是区域上的稀缺， 更是一种心理上的稀缺。 不能否认的一点： 越秀区乃至老城区的人， 骨子里都有那么一股傲气！ 因为，越秀区， 那是一种与生俱来的优越。 这个优越并非速成的， 而是由时间积淀的。 无论生活、文化、还是各方面，都有着别区难以媲美的深厚根基。 与时俱进的越秀， 也因为这种不折不扣的传统存在， 同时也自觉不自觉地有那么一点的“守旧”和“执拗”。 不能说越秀看不起其他的区域， 但恰恰，他们确实是有一种心态上的居高临下。 内敛的、含蓄的气质之下，是一颗自矜的心 也恰恰，这种优越的心态，造就了他们留恋越秀的行为； 也决定了我们打造项目时， 让他们获得老城生活的同时， 增加他们的身份感和品位感，也是必须的。 （尤其是小老板，会相当看重这个身份和品味。） 或者说： 有共鸣，才有感触 有身份，才有档次 有品位，才有升华 对，综合以上的分析理解，我们就是要打造这样的项目： 一个比较传统 又有广州深厚底蕴和品位的 精品楼盘 在这里 整个城市的瞩目焦点之外， 是满足自我需求的一方天地所在； 深厚的传统底蕴之上， 是一种升华的身份象征； 在这里 内敛、含蓄的气质里， 是最广州的优越感和优势感； 包容宽广的胸怀里， 有着最真切、最具感触的生活共鸣。 当然，演绎时， 还必然要解决产品有大户型和公寓的问题。 －－命名上和推广上适当给予解决 我们相信， 通过这样的形象建立， 再配合销售上 适当的价格和时机， 成功销售是水到渠成。 具体演绎 命名： 铭仕馆 铭，雕刻，印记。仕，名仕，身份的表征。馆，行馆，公馆，也是身份的一种表征。 铭仕馆，在一个最具底蕴的区域，建筑一座令人仰羡的建筑，并铭筑为经典，成就一种品位与生俱来的身份象征。 而且，铭仕馆的良好包容性也解决了产品有大户和小户的问题。 备选命名： 诗语堂 一种深厚文化和底蕴熏陶下的恬然境界，跃然纸上。 茗仕汇 茗世馆 广告语： 城市深处，一方自我 城市深处，众里寻它千百度的一次惊艳，既拥繁华，也享宁静，更蕴含了传统而深厚的底蕴。 一方自我，给予你另一番的天地所在。可以宁静、可以怡情、可以休憩、可以传承、可以……生活的可能，都实现。 定位语： 老城中央·越秀巷子·天赋雅逸 以更具策略性的推广步骤， 触动和打动消费者： 引导――共鸣 引导 首先引导人们发现，在城市的深处，我们，这个专为你打造的项目，以一种恬然的姿态、以一种深厚的底蕴，为你营造了一个生活的所在。 久违了！ 把整个城市的繁华